作者：看創(chuàng)業(yè)－閆鵬

作為新興市場(chǎng)中的一員，山寨貨是每個(gè)中國(guó)人都躲不開(kāi)的，甚至有的公司就把不賣山寨貨作為企業(yè)理念，而獲得了巨大的成功，比如“京東”，可見(jiàn)山寨給中國(guó)人帶來(lái)的苦惱是巨大的，但是山寨一旦從實(shí)物的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為理念和模式上的山寨，這其中的優(yōu)劣就不那么好分辨了。

誰(shuí)人不山寨

說(shuō)到抄襲，山寨，模仿，借鑒….真是越來(lái)越好聽(tīng)，大到某個(gè)上市公司，小到某個(gè)個(gè)人，誰(shuí)沒(méi)有山寨過(guò)東西，比如你畢業(yè)時(shí)候的論文，比如你讓人設(shè)計(jì)的logo，比如你每天看到的新聞，這里更不用說(shuō)騰訊模仿OIVQ，百度學(xué)習(xí)google，淘寶參考ebay了。

所以，原創(chuàng)太難，山寨就成為我們所有可見(jiàn)個(gè)體和組織，求快，求穩(wěn)，求成功的必然選擇，說(shuō)到這里，好像只有我們這樣先天發(fā)育不足的市場(chǎng)有山寨，那美國(guó)和歐洲市場(chǎng)是否也有？他們又是如何山寨的呢？這才是我們這篇文章的主題，嗚呼唉哉！山寨也要學(xué)習(xí)國(guó)外。

電影行業(yè)中的山寨

The Asylum美國(guó)瘋?cè)嗽弘娪肮?，?4年開(kāi)始，十余年專注于山寨美國(guó)大片，模仿《超級(jí)戰(zhàn)艦》《變形金剛》《世界大戰(zhàn)》《泰坦尼克》等百余部作品，走自己的路，讓別人無(wú)路可走。

并且這些作品從沒(méi)有賠過(guò)，是的你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，The Asylum從商討項(xiàng)目到發(fā)行，只需要4個(gè)月，他們每年可以生產(chǎn)10-15部影片，堅(jiān)持每部電影的成本低于100萬(wàn)美元，并且每部電影都可以盈利，從商業(yè)倫理上來(lái)講，這樣的抄襲也許會(huì)讓人不齒，但是從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)講，他們是一個(gè)好公司——不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓！

后向生產(chǎn)思維

首先，The Asylum之所以保證每部片都掙到錢，是因?yàn)樗麄兺耆呛笙蛏a(chǎn)思維，有需求才有供給。比如他們不做不知道該往哪里銷售的電影，并且要等到基本知道如何回本的時(shí)候才開(kāi)始拍攝。

在創(chuàng)新管理領(lǐng)域中，有先入者和后入者兩個(gè)策略。先入者往往有時(shí)機(jī)、品牌等優(yōu)勢(shì)，比如可以使得消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品該項(xiàng)發(fā)明就等同于這個(gè)品牌和公司，那么所有后入者均為抄襲。而“后入”，有時(shí)候是一個(gè)刻意的決策。比如，先入者往往要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，投入更多，包括教育市場(chǎng)，而后入者則可以較為輕松的享受前人帶來(lái)的福利。多數(shù)案例已經(jīng)證明，先入者失敗的幾率更高。

運(yùn)營(yíng)策略

1搶時(shí)間：后發(fā)先至，是山寨片的一個(gè)特點(diǎn)，并且他們并沒(méi)有在大電影公司里安插間諜，只是根據(jù)大公司電影的海報(bào)和劇情簡(jiǎn)介發(fā)揮了一點(diǎn)想象力而已，結(jié)果是很多山寨片的情節(jié)都與被模仿者類似！當(dāng)他們擬稿夢(mèng)工廠的《穿靴子的貓》的時(shí)候，他們花了不到一百萬(wàn)美元，而夢(mèng)工廠連制作帶宣傳一共花了一億三千萬(wàn)美元。

2小渠道：這樣的片子，肯定是進(jìn)不了院線的，但是現(xiàn)在渠道多樣，比如愛(ài)奇藝的鼻祖Netflix，或者其他小國(guó)家的院線，比如羅馬尼亞，并且在中國(guó)的優(yōu)酷之類的網(wǎng)站也可以找到他們的作品！

3低成本：關(guān)于成本的控制，他們把自己的作品分為以下三類：

1）給電視臺(tái)的，比如SyFy和Lifetime頻道，一般一百萬(wàn)美元左右，大多數(shù)給了更大牌的演員或者后期。據(jù)稱其實(shí)公司99%的電影都是一百萬(wàn)以下的成本。

2）20萬(wàn)左右的是性感喜劇或者恐怖片。

3）運(yùn)用既有的影像鏡頭做的恐怖片成本保證在10萬(wàn)美元以下。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

綜上所述，當(dāng)《超級(jí)戰(zhàn)艦》讓環(huán)球影業(yè)虧損2億美元時(shí)，The Asylum的《美國(guó)軍艦》在收回成本外還賺了50%——25萬(wàn)美元。

這同時(shí)也讓《超級(jí)戰(zhàn)艦》的制片方起訴了The Asylum，當(dāng)然這也不是他們吃到的第一個(gè)官司，通常他們都能與起訴方達(dá)成和解，比如改個(gè)名字，或者推遲上映時(shí)間，總之與他們得到的相比，他們付出的代價(jià)很少。

電影以外的公司

如果你認(rèn)為電影行業(yè)比較特殊，其他行業(yè)無(wú)法效仿的話，那我再舉一個(gè)例子——Rocket Internet，一個(gè)德國(guó)的專業(yè)山寨公司，專門山寨美國(guó)硅谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如高朋，比如ebay，做出一定規(guī)模之后再賣給被模仿的公司！他們的發(fā)展速度也正如他們的名字一樣，像火箭一樣迅猛。

挑選合適的創(chuàng)業(yè)公司

這一過(guò)程并不復(fù)雜，畢竟發(fā)展好的公司非常有限。社區(qū)或技術(shù)密集型創(chuàng)業(yè)公司 Rocket Internet 一般不抄，因?yàn)榛ǖ臅r(shí)間太長(zhǎng)了，也很難在短時(shí)間內(nèi)收獲消費(fèi)者的信任。他們嘗試抄襲 Airbnb，但是發(fā)現(xiàn)太難了，Airbnb 的品牌太強(qiáng)了，而且有很穩(wěn)固的社區(qū)。即便最后有了 400 名員工，在全球有 15 家辦公室，依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)讓 Airbnb 來(lái)收購(gòu)的目標(biāo)。

最后發(fā)現(xiàn)最好抄的就是電商。

合適的CEO

選定好合適的目標(biāo)后，就開(kāi)始挑選CEO，沒(méi)錯(cuò)，這些CEO都是顧來(lái)的，每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，CEO都有幾十位，他們都是30歲左右的年輕人，并且具有銀行和投資公司的背景，創(chuàng)業(yè)熱情高，但是不知道如何運(yùn)營(yíng)一家公司，這時(shí)候Rocket Internet就會(huì)找到他們，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，而在公司發(fā)展的中后期，CEO們的金融背景起到了很大作用，他們有豐富的人脈，更容易融到資金！

合適的策略

1、比原創(chuàng)提供更廣地理范圍的服務(wù)或產(chǎn)品，他們?cè)跉W洲抄襲了eBay，在孵化的第 100 天時(shí)賣給了 eBay。

2、比原創(chuàng)提供更多的產(chǎn)品，他們抄襲 Groupon 的創(chuàng)業(yè)公司在孵化的第 5 個(gè)月被 Groupon 以 1.7 億美元買下

3、比原創(chuàng)提供更低價(jià)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)非常適合電商，因?yàn)樵瓌?chuàng)的成本畢竟是高的，而他們只需要跟在開(kāi)創(chuàng)者的后面就可以了！

Rocket Internet 的快速擴(kuò)張

在開(kāi)始一個(gè)新項(xiàng)目的前 2-3 個(gè)月里，他們會(huì)花 500-600 萬(wàn)美元，之后的 4-5 個(gè)月里，每個(gè)月燒掉 2000 萬(wàn)美元。絕大多數(shù)資金都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 廣告來(lái)吸引消費(fèi)者上。

只要還有錢，項(xiàng)目就會(huì)持續(xù)推進(jìn)，直到資金耗盡。山寨創(chuàng)業(yè)公司的唯一目標(biāo)就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然后賣掉它們或者拉到股票市場(chǎng)上市。更多的收入增長(zhǎng)更意味著我們可以拿數(shù)字去騙到更多的投資，最后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)買我們。融資！融資！所有努力只為融資！賺不到一分錢也無(wú)所謂！

山寨無(wú)敵

目前為止，瘋?cè)嗽汗竞突鸺W(wǎng)絡(luò)還在他們的山寨之路上飛奔著，且不論抄襲的對(duì)錯(cuò)，就他們的后向型思維，先有市場(chǎng)，再有產(chǎn)品，就值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)。在研究這些案例的時(shí)候，總有一種“北京人在紐約”的感覺(jué)！是啊，這和我們現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的很多公司不是有點(diǎn)像嗎？但是又有點(diǎn)不像，美國(guó)人是明目張膽的模仿，甚至贏利點(diǎn)都是從被模仿者那里來(lái)，而中國(guó)的模仿則含蓄的多，明明學(xué)了人家，還不承認(rèn)，這種既想當(dāng)婊子，又要立牌坊的習(xí)慣還是改改吧！

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