Startup Genome 發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，74%的處于高速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以會(huì)失敗，就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?。投資公司 Mucker Capital 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人 Erik Rannala 表示：“這種情況發(fā)生地非常頻繁。很多公司融到錢之后，感覺(jué)資金充裕，于是開(kāi)始瘋狂燒錢，很多錢都用錯(cuò)了地方。當(dāng)他們意識(shí)到花錢太快且沒(méi)起到什么作用時(shí)，往往都已經(jīng)太遲了。”

他們都將錢花在了哪些地方呢？很多地方，從市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用到快速招聘大量員工。問(wèn)題最后還是歸結(jié)為一個(gè)：將大量資金浪費(fèi)在了對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時(shí)候，你首先需要確保公司賬戶里有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒(méi)有取得任何實(shí)際性的突破之前就把錢花完了，那么你接下來(lái)的融資將會(huì)變得非常困難。

6. 抱著錯(cuò)誤的想法不放

你必須意識(shí)到，有時(shí)你會(huì)爬錯(cuò)山，有時(shí)你在試圖撞倒一面你永遠(yuǎn)都撞不倒的墻，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你不能成為那個(gè)撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創(chuàng)業(yè)的人和那些在一個(gè)自己不熟悉的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人非常容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。他們非常癡迷于自己最初的創(chuàng)業(yè)想法，無(wú)法及時(shí)意識(shí)到這個(gè)想法已經(jīng)行不通了。

不能太過(guò)固執(zhí)，凡事都要實(shí)事求是，用證據(jù)說(shuō)話，驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求。你可以測(cè)試哪種策略是吸引用戶的最好方式，你有可以跟蹤計(jì)算獲取用戶的成本，同時(shí)也可以觀察通過(guò)哪些調(diào)整會(huì)增加或減少用戶的獲取成本。對(duì)于消費(fèi)型互聯(lián)公司而言，有五、六種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的有效的用戶獲取方式。對(duì)于這些方式，如果你試了半年至一年后仍不見(jiàn)任何效果，那說(shuō)明你的公司的業(yè)務(wù)很有可能是有問(wèn)題的。

7. 不懂得授權(quán)與放權(quán)

創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最容易犯的一個(gè)管理方面的錯(cuò)誤是：什么事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權(quán)和放權(quán)。當(dāng)時(shí)，這種行為也可以理解的。大部分成功的創(chuàng)始人都非常具有戰(zhàn)略眼光，他們不想自己太過(guò)擔(dān)心公司的很多細(xì)節(jié)工作是否完成了。

學(xué)會(huì)授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學(xué)會(huì)的。一開(kāi)始，你可以制定一套工作流程，類似一個(gè)工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個(gè)流程，作為創(chuàng)始人的你就不會(huì)因?yàn)榉艡?quán)而感到不舒服，公司員工做事也會(huì)有章可循。如果你不那么做，凡事都想自己做的話，那么很多時(shí)候你會(huì)覺(jué)得自己不堪重負(fù)要急于招聘更多人，這時(shí)又不肯授權(quán)讓其他人分擔(dān)你的工作，那么你將永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫這個(gè)狀態(tài)。所以，我們必須要學(xué)會(huì)授權(quán)。

8. 認(rèn)為錢可以解決一切問(wèn)題

很多正在苦苦掙扎中的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問(wèn)題都能得到解決。然而錢沒(méi)有這么萬(wàn)能，并非所有問(wèn)題都能用錢解決。美國(guó)西北大學(xué) Kellogg 管理學(xué)院的企業(yè)管理教授兼風(fēng)投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合伙人 Carter Cast 認(rèn)為，錢是無(wú)法解決公司商業(yè)模式上存在的根本問(wèn)題的。

如果你的商業(yè)模式是有問(wèn)題的，在上面砸太多錢也是無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題的。你需要首先解決這個(gè)問(wèn)題，然而再融資。如果你反著干，只會(huì)讓你陷入更大的困境。

9. 低估了銷售需要花的時(shí)間

銷售是需要花時(shí)間的，創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為搞定一個(gè)大客戶，只需花 3 到 6 個(gè)月時(shí)間就行了，然而實(shí)際上，這通常需要花一年以上的時(shí)間。如果你的商業(yè)計(jì)劃低估了銷售需要花的時(shí)間，那么你肯定會(huì)遇到麻煩。

一次銷售需要走很多流程。企業(yè)最高管理層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理，要想完成一次銷售需要經(jīng)過(guò)上面所有這些層級(jí)的一一審批，而且還會(huì)有一個(gè)從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過(guò)程。我發(fā)現(xiàn)，很多公司最后之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題，就是低估了銷售所需要的時(shí)間周期。

10. 害怕失敗

快速失?。╢ail fast）是目前在創(chuàng)業(yè)圈里非常流行的一句話。不過(guò) Tarek Kamil 并不喜歡這樣的說(shuō)法。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗，“失敗” 依然是一個(gè)讓人恐懼的詞，沒(méi)有人想成為成功的反義詞。這種說(shuō)法是有問(wèn)題的，因?yàn)?“失敗” 意味著你毫無(wú)收獲，但很多情況下并非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒(méi)有失敗，你只是做了一次試驗(yàn)，盡管在每次實(shí)驗(yàn)中都會(huì)讓你有所受傷，單你在這次實(shí)驗(yàn)里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)幫助你在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。