三壽說

最近遇到三件跟微商相關(guān)的事。1）一位做傳統(tǒng)生意的朋友，之前不看好微商，今年主動把微商作為產(chǎn)品渠道之一。2）一個(gè)買了書的網(wǎng)友，加我微信之后擔(dān)心我刪掉她？我說為何？她說怕賣東西刷屏打擾我。我說你是微商啊？她說，算是，但是不喜歡稱微商，她還有淘寶和微博。在她的心里，有些避諱微商。3）2014年一位學(xué)員做作微商，快兩年的發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)的一匹黑馬，每年銷售額數(shù)億元，并且向品牌化發(fā)展。

微商，并沒有什么對錯(cuò)，關(guān)鍵你如何看待，如何去做。

“不管什么模式，只要不坑蒙拐騙，違法犯紀(jì)，能賣出產(chǎn)品就是好模式"

——題記

微商，我更愿意稱為微電商。無論是朋友圈賣貨還是微店、微分銷平臺，我都認(rèn)為它是一種正常合理的商業(yè)形態(tài)，微商的從業(yè)者只要不是坑蒙拐騙，我都是非常認(rèn)可的，這也可以算作一種自由職業(yè)吧。其實(shí)不管什么模式，從商業(yè)角度來講，能賣出產(chǎn)品就是好模式，當(dāng)然前提是踏踏實(shí)實(shí)賺錢，心安理得賣貨。

如今微商早已經(jīng)不像2014、15年那樣瘋狂，主要是絕大部分人已經(jīng)清醒了，不在盲目相信做微商代理可以暴富，消費(fèi)者也警惕很多，有了分別力，當(dāng)然國家、平臺的監(jiān)管也日趨完善。

2016年還想繼續(xù)切入微商行業(yè)的人，我覺得有4點(diǎn)非常值得思考，并且按照要順序羅列了一下：

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，人品即產(chǎn)品更適合微商從業(yè)者，尤其是終端經(jīng)銷商的個(gè)人，畢竟每件產(chǎn)品都是經(jīng)由個(gè)人關(guān)系，信任背書出去的，萬一有個(gè)三長兩短，朋友都沒得做，個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力比企業(yè)要弱。所以作為代理，務(wù)必保證自己用過或者熟人用過。作為微商品牌方開始的時(shí)候更要保證產(chǎn)品安全性，一旦出問題，松散的代理立刻回放棄，這一點(diǎn)還不像傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

所以產(chǎn)品要考慮3點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)，安全質(zhì)量保證；新品研發(fā)能力，產(chǎn)品單一就難以讓代理們持續(xù)賺到錢，只有產(chǎn)品品種豐富，他們才可以給同一用戶提供更多產(chǎn)品，獲得更多回報(bào)。產(chǎn)品賣點(diǎn)特色還是需要比較鮮明，可以是服務(wù)/價(jià)格/技術(shù)，這樣才能在渠道競爭中獲得優(yōu)勢，最好以高頻消費(fèi)、中低價(jià)產(chǎn)品為宜。

二、經(jīng)銷模式

直銷與代理相結(jié)合，是我目前比較推薦的。純直銷模式，自己投入的人力精力比較大，很難快速規(guī)?；瘮U(kuò)張，純代理模式，現(xiàn)在比較難，并且代理出逃厲害，消費(fèi)數(shù)據(jù)不在品牌方手上，無法掌控用戶。建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營微信朋友圈和公眾號，這樣品牌方可以實(shí)踐如何做微商，便于積累經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)代理。

如果純代理模式，能不能短期內(nèi)找到足夠規(guī)模的代理數(shù)量，以及管理代理是決定成敗關(guān)鍵。況且，現(xiàn)在人都聰明了，你需要真正幫助代理出貨，把東西賣出去才最關(guān)鍵，他們才會跟著走下去。

三、朋友圈營銷培訓(xùn)

我年初做過一次調(diào)查，超過200人參與調(diào)研，80%微商還是通過朋友圈出貨，所以朋友圈營銷決定者生死。把客戶沉淀到個(gè)人微信已經(jīng)成為電商企業(yè)慣用的方法，并且營銷效果頗有成效，并非僅僅微商具有。而我看到絕大部分的微商終端從業(yè)者還是刷屏，暴力廣告，也有一些人主動過來跟我說，實(shí)在不想刷屏，但不知道發(fā)什么，怎么運(yùn)營好。并且我看到一些微商內(nèi)部的朋友圈營銷培訓(xùn)，實(shí)在不敢茍同。

如果把一個(gè)正常人的朋友不能經(jīng)營起來，而僅僅是作為電子廣告，那這個(gè)人的信任信譽(yù)終將消耗完畢，死路一條。他們?nèi)狈Φ氖怯行У呐笥讶?jīng)營，而不是刷頻廣告。朋友圈的經(jīng)營本質(zhì)上，經(jīng)營關(guān)系，人脈，創(chuàng)造價(jià)值和信任，不從這一點(diǎn)出發(fā)，就別想著能賣出去東西，更不談持續(xù)。如果終端賣不了貨，產(chǎn)品動銷率上不去，基本是作死。

所以如何經(jīng)營個(gè)人微信，以品牌化思路來經(jīng)營非常重要。慶幸的是我們看到一些案例已經(jīng)形成鮮明的人格化品牌，其帶來的銷售價(jià)值也是數(shù)十倍增長。

四、品牌打造

除非你只想賺一票就走，否則微商企業(yè)必須建立品牌。當(dāng)然很少有微商走到這一步，或者想走一步，畢竟賺錢比塑造品牌要快。微商從一開始就是賣貨思維，代理就是賣貨渠道，因?yàn)橹挥匈u出去才能賺錢，才能生存。從品牌方到終端經(jīng)銷者都是賺錢思維，但是這個(gè)錢賺多久，就是品牌方要考慮的。

由于對微商固有的偏見（不可否認(rèn)，很多人對它的信任不及街邊店），會讓消費(fèi)者沒對微商渠道產(chǎn)品形成強(qiáng)烈品牌認(rèn)知，更不談持久的客戶忠誠度。加上品牌方自己死亡率也高，動輒作死產(chǎn)品就換掉。但是對于把微商作為一個(gè)切入口，未來想做強(qiáng)做大的品牌來說，你也許從一開始就要走品牌化包裝，現(xiàn)在我也有學(xué)生面臨這個(gè)問題，或是賣出去了，但在別人眼里你就是只貨而已。

怎么樣包裝殺出來的微商品牌，絕非請個(gè)網(wǎng)紅或明星代言就搞定，還是需要設(shè)計(jì)品牌故事，視覺識別系統(tǒng)，口號，這些與傳統(tǒng)企業(yè)一脈相承了。

以上四點(diǎn)，也是按照個(gè)人理解的重要度來梳理，作為微商品牌或想切入的企業(yè)，還是值得思考。/完