在“分答”上提問哪些大V更容易賺錢?觀點(diǎn)
1、套路
“分答”是在5月底的兩三天時(shí)間里突然鋪天蓋地的,從科技媒體,到行業(yè)QQ群,再到知乎——唯獨(dú)在微信朋友圈里很少見。而有趣的是,在6月1日推出獨(dú)立App前,“分答”的主要入口和承載主體是微信訂閱號(hào)。
這種“反常”稍后再談,我們先追溯這波熱鬧的起源——記住,2010年代的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),除了公共安全事件,不存在群眾自發(fā)捧熱的爆款。
換句現(xiàn)在還沒過氣的流行語:全是套路。
“分答”營(yíng)銷的套路依然是消費(fèi)網(wǎng)紅。5月29日、30日,數(shù)十家媒體發(fā)布“王思聰曝曾讓女友做人流”,內(nèi)容則是“王思聰在某平臺(tái)回答網(wǎng)友問題”,再輔以包含40秒語音氣泡、3000元、“8670人偷偷聽,300人呵呵”等關(guān)鍵信息的截圖。
這是一個(gè)讓人想拔的蘿卜,而“分答”前前后后的曝光報(bào)道和討論,是泥。拔出蘿卜帶出泥,熱鬧已經(jīng)持續(xù)了三四天,甚至讓我這種游戲媒體從業(yè)者都停下“本職工作”,參與到對(duì)“分答”的觀察和分析中去。
在互聯(lián)網(wǎng)這一行,沒有套路可不好走——別討論真誠(chéng),這是日常工作。
14個(gè)月前姬十三的團(tuán)隊(duì)推出“在行”時(shí),就沒打這種營(yíng)銷,所以也沒像今天一樣,體驗(yàn)到跟“四大”日常節(jié)奏一樣的加班。
2、入口
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,基本邏輯是“流量經(jīng)濟(jì)”。所以,運(yùn)營(yíng)關(guān)注的是“流量導(dǎo)入、留存、轉(zhuǎn)化”,資本關(guān)注的是“流量入口”。
“在行”是一個(gè)能講“流量入口”故事的產(chǎn)品——就跟“魚泡泡”一樣,核心都是花錢約,區(qū)別在于前者是“約咨詢”,后者是“約網(wǎng)吧陪玩”。二者的現(xiàn)狀也比較近似——約到了見到了,大家還離得這么近,服務(wù)又不依賴DAU,所以接下來可以拆橋了。因此,即使在知乎不經(jīng)意講述一個(gè)“賺的不多,也就10萬”的故事,也沒能幫助“在行”上頭條,它還是跟悶聲賺錢、悶聲打擊跳單的“魚泡泡”一樣,不溫不火。
需求是客觀存在的,想象空間是寬闊的,而具體到地推,以及提升平臺(tái)依賴性的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),是很考驗(yàn)硬實(shí)力和軟智慧的。
“在行”不同于姬十三團(tuán)隊(duì)以往的“科學(xué)松鼠會(huì)”“果殼”“謠言粉碎機(jī)”“青年?duì)Z”,這是個(gè)流量直接變現(xiàn)的項(xiàng)目,目前在心理咨詢、兩性家庭等類目上已經(jīng)形成一定影響。“分答”被視為“在行”的兒子,也繼承了流量直接變現(xiàn)的基因,甚至5月31日前,在“分答”服務(wù)號(hào)里點(diǎn)下載,安裝的是“在行”——當(dāng)用戶真的對(duì)專業(yè)問題有需求,姬十三團(tuán)隊(duì)大概是希望能把人引導(dǎo)進(jìn)“在行”的。
很多人問“分答能紅多久”,可能拋開“在行”孤立談“分答”不合適。只要有1%的用戶將對(duì)他人的窺私欲轉(zhuǎn)化成探究自己的“窺私欲”,“分答”就算是為“知識(shí)變現(xiàn)”做出了貢獻(xiàn)。
到目前為止,我還沒能概括出“分答”是什么流量的入口。它被分析為“一個(gè)跟微博相似的生態(tài),一個(gè)讓明星更私密貼近你的微博”,而且它還是一個(gè)能“賭”的平臺(tái)——花幾十元到幾千元提一個(gè)巧妙問題,就有機(jī)會(huì)“躺著”拿偷聽分成。
八卦、窺私、投機(jī)是人性,只要是“人性”,就能在產(chǎn)品路演時(shí)朝投資人丟一個(gè)“你懂的”微笑——別討論道德,這是日常工作。
“無秘”死了,“分答”也不會(huì)死。“無秘”有直接變現(xiàn)能力么?“無秘”能讓用戶有賺錢機(jī)會(huì)么?“無秘”能拉來這么多明星大V么?
3、趨勢(shì)
“分達(dá)”能留住這么多明星大V么?
這是一個(gè)雙向反饋,大V越活躍,粉絲越多,大V有粉絲維護(hù)需求,就越傾向在這個(gè)平臺(tái)花時(shí)間。
“分答”已經(jīng)開了一個(gè)好頭。
但對(duì)運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)在后頭——我看到“三節(jié)課”的一篇文章《王思聰們的爆料狂歡,姬十三與分答面前的岔路口》里,提出一個(gè)命題:制造網(wǎng)紅or消費(fèi)網(wǎng)紅or傳播知識(shí)?
從現(xiàn)在的產(chǎn)品生態(tài)看,“分答”沒有制造網(wǎng)紅的空間——普通人最好是在其他地方積攢了足夠的名氣,再轉(zhuǎn)戰(zhàn)“分答”。
“分答”更大的隱患在于自傳播。“王、姬”文中說的一句話“(分答)依靠產(chǎn)品自驅(qū)力刷屏”,很值得商榷。“分答”刷屏媒體和知乎不是“自驅(qū)力”,而是一次成功的推廣,“分答”所謂刷爆朋友圈,更多地是一種自說自話。付費(fèi)偷偷聽,本身沒有分享動(dòng)力,而如果是分享自己的提問,怎么都感覺跟伸手要紅包性質(zhì)差不多。
目前形態(tài)的“分答”,缺乏熟人之間傳播的動(dòng)力。而用戶習(xí)慣的培養(yǎng),以及用戶自發(fā)進(jìn)行的玩法挖掘,需要時(shí)間——那可得趕在這波用戶新鮮感消失前做好。
在此之前,“分答”的盈利只有明星粉絲效應(yīng),內(nèi)容出產(chǎn)也與知識(shí)傳播關(guān)系不大。與“在行”不同,“分答”不怕競(jìng)品,姬十三能拉過來這么些文化人,不全是靠砸錢,但是這一波文化工作者目前在“分答”上已經(jīng)出現(xiàn)分化跡象,按明星與窺私相結(jié)合的趨勢(shì),最后“分答”積淀出的人氣問答,可能是類似“木子美老師請(qǐng)點(diǎn)評(píng)一下,路大哥和楊先生邊個(gè)強(qiáng)?”
沒錯(cuò),我正在討論口味,這本是日常工作。
如果這樣的口味從偶爾變成主流,是不是姬十三的初心?我想不是——你們認(rèn)識(shí)的是那個(gè)網(wǎng)紅和CEO姬十三,而我認(rèn)識(shí)的是那個(gè)在《科幻世界》寫專欄的姬十三——一個(gè)曾經(jīng)除了知識(shí)再無憑借的作者。“下海”創(chuàng)業(yè)后,有的人說他越來越雞賊,有的人說他越來越聰明,然而資本的邏輯本就簡(jiǎn)單粗暴,當(dāng)我們更簡(jiǎn)單粗暴,又何嘗不是在擠壓其他路徑的空間?
附投資指南:提問哪些“分答”大V更容易賺錢?
在“分答”上,回答問題有付費(fèi)門檻,這個(gè)由被問對(duì)象自己定。收到提問可以選擇回答,超過48小時(shí)沒回答的提問將全額退款,而已回答的公開提問會(huì)列出來,其他用戶可以付費(fèi)1元偷聽。偷聽費(fèi)一半歸被提問對(duì)象,一半歸提問者。
作為一個(gè)非知名人士,要在“分答”上獲得收益,就要在自己的提問下吸引到盡可能多的偷聽。選擇正確的提問對(duì)象是一切的前提——分析大V的聽眾數(shù)量,回答頻次,才能更好地在“分達(dá)”上賺錢。
作為從事多年采訪工作的老司機(jī),我提醒一句,好的提問并不易得,它就跟寫小說、做游戲一樣,會(huì)被消耗完,越往后,高質(zhì)量問題就越難想,而且也難以預(yù)料大V什么時(shí)候就厭倦了這個(gè)平臺(tái),所以賺錢得盡快。
1、目前“分答”最大的網(wǎng)紅是王思聰。作為多重身份擁有者,追星驅(qū)動(dòng)的流量相當(dāng)穩(wěn)定。3000塊錢的門檻不是事兒,投3000賺6000,問題只要被選中,提問者賺個(gè)盆滿缽滿是可以期待的。
但前提是你的問題能從成千上萬個(gè)提問里被選中。
2、演藝明星則情況不一,比如章子怡,每個(gè)問題偷聽數(shù)大概也有1000~4000不等,但提問門檻是2929元。目前未看到有提問能回本,但從長(zhǎng)線來看,粉絲的陸續(xù)涌入會(huì)提供增值空間。
3、與此相對(duì)應(yīng)的是佟大為和海清,是目前投資回報(bào)率最高的“分答”大V——佟大為平均兩千偷聽,8.8元的門檻;海清剛玩兒,偷聽從100~500不等,但門檻才1元,而且答得比佟大為更勤快。兩人的投資回報(bào)率都已經(jīng)超過100倍。
4、馮侖、應(yīng)書嶺(當(dāng)然也包括王思聰)這種投資人、商界頭頭,只要有創(chuàng)業(yè)者存在,就不缺捧哏的——更何況我們游戲行業(yè)的精英,買個(gè)量刷個(gè)榜什么的,那是玩得極溜的,小小的“分答”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),猶如刀俎間的魚肉,根本無從招架,所以這一塊流量的上限完全取決于精英對(duì)“分答”營(yíng)銷價(jià)值的理解。
至于賺錢,以應(yīng)書嶺為例,提問者的心態(tài)更類似“巴菲特的午餐”,500塊錢一次,10到20個(gè)人偷聽,根本沒法回本。馮侖這邊100元門檻,從15到300人偷聽,偶有1000人偷聽爆款,尚能一搏。
5、作家里頭,目前“分答”上最紅的可能是Ayawawa,但我沒讀過她作品。我讀過著作的包括馬伯庸、劉慈欣和蔣方舟。
馬伯庸太機(jī)靈,連帶著讀者提問的腦洞也不小——有的還很欠,因此互動(dòng)氣氛熱烈。不過,他平時(shí)在微博已經(jīng)踴躍自曝心路歷程,而且自己個(gè)兒還有一個(gè)“自閉癥患者傾訴時(shí)間”——好的問題是會(huì)枯竭的。目前馬伯庸已經(jīng)回答了25個(gè)問題,門檻20塊,偷聽人數(shù)大概在70~150。提問者回本容易,但也別想大賺——大家小錢來回,圖個(gè)樂就好。
6、劉慈欣回答的問題是5個(gè),門檻198.4元——看來他還是喜愛喬治·奧威爾甚于道格拉斯·亞當(dāng)斯,偷聽大概數(shù)百人,提問者都有得賺,但賺得也不算多,劉慈欣比較低調(diào),問題也是助理轉(zhuǎn)的。一些關(guān)于科幻創(chuàng)作的問題問完,可能就得等出個(gè)大新聞再問“大劉你怎么看”了。提問錢景不是很穩(wěn)定,有可能漸漸淡出。
7、蔣方舟的門檻跟馬伯庸一樣是20元,回答數(shù)量則達(dá)到42個(gè)。不得不服,這種有顏值又耐心的作家真是潛力股,偷聽有達(dá)到八九百的——20塊錢回400多,2000%的回報(bào)率,除了海清、佟大為目前“分答”上少有能相比擬者,而且身為作家,相對(duì)演藝明星小眾,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,問題選中概率也還可以。
我預(yù)測(cè),包括倪一寧那樣的“明愛暗戀補(bǔ)習(xí)社”風(fēng)格,走情感咨詢路線的,也是很有機(jī)會(huì)一搏的。而且在創(chuàng)作相關(guān)的提問枯竭后,八卦類提問還能再創(chuàng)新高。
8、李銀河老師的專業(yè)領(lǐng)域,群眾喜聞樂見,而她本人素以耐心著稱,因此長(zhǎng)線可期。不過最近她剛剛把提問門檻從30元改成288元。從平均兩三百的偷聽數(shù)來看,提問需慎重,回本有壓力。
9、史航回答1387個(gè)問題,收益6萬余元,幾乎是把“分答”當(dāng)主戰(zhàn)場(chǎng)了。但相應(yīng)的,提問回本風(fēng)險(xiǎn)很大,38元的門檻,偷聽數(shù)從1人到500人不等,偶有“選女朋友的話,是會(huì)選馬薇薇還是范湉湉”之類的爆款,但總體來講,不推薦抱著賺錢目的問史航老師問題。
因此,綜合提問門檻、回報(bào)率、中標(biāo)概率,我建議主攻對(duì)象排名依次為:
海清、蔣方舟、馬伯庸、王思聰、佟大為、劉慈欣、馮侖、李銀河、史航、章子怡、應(yīng)書嶺。
而這所有一切的前提,是這些大V還能常玩“分答”,不是只來捧個(gè)場(chǎng)就走。但從登陸天數(shù)來看,最先撤離的可能就是馬伯庸、蔣方舟、劉慈欣這波懶得做營(yíng)銷空間想象的文化人。
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作者:東三環(huán)斟茶員
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