估值10億后倒閉?資本是把殺人刀?金融
昨夜,我的合伙人半夜發(fā)給我一篇文章,內(nèi)容是“微微拼車”創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn)分享。文章發(fā)來之后還捎帶一句話:還好,我們發(fā)現(xiàn)類似情況比較早,這些浮躁的東西我們被我們?cè)缭甾饤壛?。所?年了,我們還活著,而且越活越好。
說實(shí)話,一般來說網(wǎng)上流傳的什么成功秘訣、失敗經(jīng)驗(yàn),我都是不看的。因?yàn)檎缒蔷潆u湯:成功原因千萬種,失敗原因只一種,就是人的原因。因?yàn)槊總€(gè)成功的原因都不同,所以根本不具備可復(fù)制性,看了也白看。而失敗原因既然都是人的原因,那豈不是也看了白看?
但是既然我的合伙人能發(fā)出那么句感慨,想必其中是有亮點(diǎn)的。于是我深更半夜,耐著性子讀完了幾千字的文章。是的,不出所料,果然還是人的原因。但是與此同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)了容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的另外一個(gè)原因:資本!
第一,初創(chuàng)期最艱難,但是最安全,因?yàn)闆]錢!
從十七八歲讀書時(shí)代開始,我就從沒有停止過創(chuàng)業(yè)這件事。不是我愛奮斗,有出息。是因?yàn)榧依飾l件不好,兜里沒錢,所以才一直想著學(xué)人家做點(diǎn)小買賣。因此,我創(chuàng)業(yè)的初衷就是賺錢。而原始狀態(tài)就是一個(gè)字:窮!
我不是最幸運(yùn)的那種人,像比爾蓋茨、扎克伯格,不僅賺到了錢,還成就了偉大的事業(yè)。但我也不是最點(diǎn)兒背的那撥人,做啥啥不成。無論是在學(xué)校里挨個(gè)寢室兜售方便面、火腿腸、磁帶,還是接受預(yù)定,挨個(gè)寢室送牛奶、面包;亦或是畢業(yè)后留個(gè)大胡子、長(zhǎng)頭發(fā),穿上破舊牛仔褲,假裝文藝范的在商場(chǎng)門口賣唱;再或者是回家開連鎖社區(qū)酒柜,同時(shí)折騰一些所謂最大規(guī)模的特色飯莊、火鍋城......每一次,我還都能賺到一些能讓自己生活過的還不錯(cuò)的錢。我把這一切的功勞都?xì)w結(jié)為一個(gè)原因:沒錢!
2007年的時(shí)候,我已經(jīng)輾轉(zhuǎn)到眼鏡行業(yè)2年多。我看到中國(guó)眼鏡零售的房租那么高,銷售效率那么低,眼鏡產(chǎn)品那么參差不齊,驗(yàn)配服務(wù)那么不負(fù)責(zé)任,就特別想在中國(guó)做一個(gè)低成本、高效率的“驗(yàn)光車上門配眼鏡”項(xiàng)目,同時(shí)把歐美那些嚴(yán)苛的驗(yàn)配服務(wù)嫁接到中國(guó)來。但是這個(gè)想法卻得不到集團(tuán)的認(rèn)可,如果沒有集團(tuán)認(rèn)可,我就沒有錢啟動(dòng)這件事。怎么辦?2010年5月,在“沒錢”的狀態(tài)下,我還是開始了義無反顧的再一次“窮創(chuàng)業(yè)”。
好在因?yàn)楦F,所以會(huì)想盡一切辦法去賺錢。好在因?yàn)闆]錢,所以一切需要用錢解決的事情,最后都逼著自己用“能力”來解決。缺某方面的能力怎么辦?學(xué)?。?/p>
反觀微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn),我們看到產(chǎn)品上線短短幾個(gè)月就被許多投資人追捧,也融到了資。于是造成一個(gè)什么現(xiàn)象?能用錢解決的事情,就用錢解決。而不能用錢解決的事情,也盡里用錢解決。于是,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力自然而然就沉沒到了那些酸奶、水果的安逸福利中去了。而解決問題的能力也自然而然的被錢給扼殺了!
第二,天使輪最易暈,死的也最多,因?yàn)橛绣X!
2010年5月,我剛開始新一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,和大多數(shù)中國(guó)人一樣,對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”這件事兒,只是在電視劇里聽說過,現(xiàn)實(shí)生活中,并不知道那是怎么一回事。但是當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2012年,隨著微博的風(fēng)靡,以薛蠻子、徐小平、李開復(fù)為代表的天使投資人紛紛走入我們普通創(chuàng)業(yè)者的視界。而我和我的合伙人似乎也非常的幸運(yùn),拿到了中國(guó)印刷機(jī)械大王,旦恩資本凌代鴻先生的數(shù)百萬元天使投資。
也和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,經(jīng)歷了缺錢而苦逼的初創(chuàng)期,突然手里多出了幾百萬,心中那種興奮是無以言表的。于是先把業(yè)務(wù)放一放,找更大的辦公室,招更多的人,做更多的與發(fā)展階段并不匹配的“準(zhǔn)備工作”,同時(shí)做許多愚蠢的“戰(zhàn)略性虧損”......還沒等到“準(zhǔn)備工作”做完,錢已經(jīng)所剩無幾了!
公司陷入了恐怖的死亡威脅期,比沒錢時(shí)候的死亡威脅更可怕,因?yàn)槿绻娴乃懒耍瑢⒚媾R更大的“失去”,那或許那么大的“失去”,是我等幼小的心靈無法承受的。
造成這次恐怖的死亡威脅的原因恰恰是因?yàn)?ldquo;有錢”了!還好,錢很快就花完了。雖然我開始借錢度日,但是我沒有忘記剛開始時(shí)候的那句誓言:一息尚存,絕不關(guān)門!
嗯!沒錢是好事,公司從喧囂的幾十人重新又變成了我和我合伙人兩個(gè)光桿司令。要賺錢就要解決公司運(yùn)營(yíng)中的問題,要解決問題就要有解決問題的“能力”。不會(huì)?學(xué)啊!然后,公司又活了!
再次反觀微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn),他們?cè)跊]錢的時(shí)候是選擇繼續(xù)找錢。幸運(yùn)而又倒霉的是,他又第二次找到了錢......于是為最后的死亡埋下了伏筆!
第三,高估值最開心,死的最徹底,因?yàn)殄X多!
我也是幸運(yùn)而倒霉的那一個(gè),因?yàn)槲也⒉荒苷嬲咕苜Y本的誘惑。2013年底,臺(tái)灣傳奇人物,與馬云齊名的創(chuàng)業(yè)教父何英圻先生,在一次偶然的機(jī)會(huì)中,到上海約了我們驗(yàn)光車,上門配了一副眼鏡。原本他在澳大利亞花800多美金配到的眼鏡,在我們驗(yàn)光車上用了不到800元人民幣就搞定了。拿到眼鏡的第二天,他非常興奮的來到我公司,說要投資我們,要多少錢都可以。
我是糾結(jié)的,知道資本的好處,也知道資本的壞處。我們連續(xù)聊了五六個(gè)小時(shí),從商業(yè),聊到理想,從理想聊到風(fēng)水,從風(fēng)水聊到佛學(xué),從佛學(xué)聊到無邊無際的話題。那晚我們沒吃飯,但喝完了飲水機(jī)里整整一桶水......后來,我沒有抑制住資本的誘惑,再一次“淪陷”。好在這次拿的不多,所以自己并沒有因此而“喪失理智”,一直以來用作“糊口”的眼鏡設(shè)計(jì)、制造業(yè)務(wù)并沒有丟,所以雖然后面又遇到過死亡威脅,但是好在挺了過去。我把功勞歸結(jié)為:有錢,但不多!
這次沒多久之后,一部驗(yàn)光車,在沒作宣傳的情況下,僅僅依靠口碑,用“上門配眼鏡”的方式,一個(gè)月做到了20多萬的驕人業(yè)績(jī),這可相當(dāng)于一家普通的眼鏡門店?duì)I收的2~3倍哦。因?yàn)槲覀冄坨R銷售的價(jià)格相對(duì)便宜,所以銷售量上更是傳統(tǒng)門店的5~10倍。也正因此,又有4家風(fēng)投機(jī)構(gòu)在短短5天里,紛紛要給我送錢。
是的,我又淪陷了。我選擇了估值最高,給錢最多,資源最好的那家!而且,這一次我竟然放棄了自己一直以來用之保底糊口的業(yè)務(wù):眼鏡設(shè)計(jì)和制造。并號(hào)稱以后只給自己品牌設(shè)計(jì)眼鏡,不再繼續(xù)給那些歐美大牌設(shè)計(jì)眼鏡。
拿到錢后,我成了真正的土豪公司,驗(yàn)光車都是上百部的預(yù)訂購(gòu)買,辦公室都是數(shù)千平米的租賃,員工也是大批大批的招......我有點(diǎn)忘乎所以了!然而,現(xiàn)實(shí)給了我一記響亮的大耳光,龐大的“準(zhǔn)備工作”耗費(fèi)了我們大量的“業(yè)務(wù)時(shí)間”,連續(xù)幾個(gè)月都沒有什么進(jìn)賬。
這時(shí)我慌了!好在前兩次的“錢多”給我買了很深刻的教訓(xùn)!不在融資,同時(shí)立刻封存公司賬戶上余下的并不算多的資金,逼迫自己重新回到“窮路上”。
以至于大家現(xiàn)在才看到,2016年以來的“驗(yàn)光車上門配眼鏡”模式,在不融資的情況下,每個(gè)月新開以4~6座新城市的速度,向全國(guó)穩(wěn)步擴(kuò)張。而且我們逼迫自己與各城市的合作伙伴簽訂“不平等條約”:所有加盟的合作伙伴,只須根據(jù)公司統(tǒng)一的培訓(xùn)與規(guī)定,按照歐美嚴(yán)苛的“診斷式配鏡服務(wù)”,嚴(yán)格管好自己的“驗(yàn)配服務(wù)流程與品質(zhì)”。不需要為自己每天的訂單發(fā)愁。而且,總部保證每車每月訂單飽和,當(dāng)月即盈利!
那么總部在不花大錢、不作補(bǔ)貼的情況下,哪兒來的訂單?用產(chǎn)品的能力、營(yíng)銷的能力咯!沒能力怎么辦?學(xué)??!
最后我們?cè)僖淮畏从^微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn),公司每天補(bǔ)貼100多萬,但是卻并不賺錢,于是只能無休止的把泡泡吹大,不斷的尋求融資。資本環(huán)境好的時(shí)候,很多資本商送來橄欖枝。資本環(huán)境不好的時(shí)候,資本商都跟驚弓之鳥一樣,全龜縮起來。而公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng),幾乎所有的問題都是靠“錢”解決,而不是靠“能力”解決,以至于最后沒錢了,要靠“能力”的時(shí)候,所有人的“能力”已經(jīng)萎縮的再也找不到蹤影。
作者:馬金同,伊視可眼鏡創(chuàng)始人,著名商業(yè)評(píng)論人,個(gè)人微信號(hào):tiller275692342。本文由作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦(微信公眾號(hào):ichuangyebang)發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及來源,違者必究
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