創(chuàng)業(yè)大賽火焰高漲:什么姿勢才能擊中用戶真痛點?原創(chuàng)
文/新媒體磚家(砍柴網(wǎng))
近年間“全民創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的浪潮在中國的大地上風(fēng)起云涌,從一線城市的北上廣深到各省的省會城市乃至三四線城市,都在開展著創(chuàng)業(yè)大比拼,各種創(chuàng)業(yè)賽事層出不窮,各種創(chuàng)業(yè)項目也更是應(yīng)有盡有。
6月7日,正在崛起的中國西部創(chuàng)業(yè)之都——成都迎來了“火眼·2016玖富中美金融科技創(chuàng)業(yè)大賽”,其中包括智能理財、P2P基金、智能排號系統(tǒng)等眾多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目展開了路演PK,最終農(nóng)村資產(chǎn)投資交易平臺“來買地”獲得冠軍。這次的創(chuàng)業(yè)大賽上又有那些新奇的項目那?全國創(chuàng)業(yè)大賽火焰高漲,項目以什么姿勢才能擊中用戶的真痛點那?
科技提升產(chǎn)品服務(wù):塑造全新產(chǎn)品體驗
據(jù)悉大數(shù)據(jù)風(fēng)控、場景金融、智能理財?shù)榷际潜緦么筚愔攸c招募的領(lǐng)域,尤其是智能理財,作為目前業(yè)界普遍看好的金融科技方向之一,在本次成都站比賽中也備受關(guān)注。科技就像一個魔術(shù)師,對行業(yè)發(fā)展無疑具有化腐朽為神奇的魔力,互聯(lián)網(wǎng)金融作為一股生機(jī)勃勃的新生勢力,插上新技術(shù)無疑如虎添翼。
該次比賽中上一個專為80、90后年輕人打造的投資理財顧問“多多理財機(jī)器人”引起了評委的興趣。據(jù)開發(fā)團(tuán)隊介紹,他們基于對中國80、90后群體理財觀的調(diào)查分析,致力于打造一款能夠真正滿足年輕人理財需求的智能理財產(chǎn)品,并已賦予它財務(wù)檔案、規(guī)劃方案、產(chǎn)品超市等基本功能框架。
不僅僅是該次賽事所涉及的智能理財機(jī)器人,讓我們看到了科技提升用戶體驗,其實在一些隱性的改善用戶體驗方面,科技手段都在發(fā)揮著重大作用。首先,科技可以降低獲客成本,通過大數(shù)據(jù)技術(shù),完善用戶肖像,在一定程度上排除出大量非目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)定位自身的用戶,即通過受眾與自身產(chǎn)品的契合精準(zhǔn)定位有效的渠道,另外流量轉(zhuǎn)化比過低可能意味著產(chǎn)品在某些方面的不完善,而通過科技手段無疑可以提升用戶體驗,增添用戶粘性,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷對用戶來講也是個好事情,可以避免過多的無效信息干擾,集中精力放在自己所關(guān)注的領(lǐng)域,從而極大的提升用戶體驗。
其次,有利于提高風(fēng)控能力。能夠以合理的成本識別傳統(tǒng)金融無法識別的低風(fēng)險資產(chǎn);進(jìn)而通過數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和金融服務(wù)的整合,通過在線業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)資金借(有需求的借款人)、貸(資金出借意向的貸款人)雙方更有效的撮合匹配。眾說周知,風(fēng)控是互金企業(yè)的生命線,通過科技手段提升平臺的風(fēng)控能力,歸根到底,這才是對用戶,對投資人最大的產(chǎn)品體驗,玖富成立近十年來一直恪守用戶資金安全第一為經(jīng)營圭臬,作為這次的評選嘉賓對參賽企業(yè)亦是一種良好的帶頭作用,共筑資金安全為用戶帶來全新的產(chǎn)品體驗。
構(gòu)建金融場景:擊中用戶真痛點
通過這次對成都創(chuàng)業(yè)大賽的觀察,整個地區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮很是高漲,氣氛很活躍,創(chuàng)新力極強(qiáng),很多項目也非常的接地氣,與國情民生結(jié)合的較為緊密。但整個創(chuàng)業(yè)大浪要想再深入一點,更接地氣,在原有金融理念的基礎(chǔ)上,基于用戶具體場景構(gòu)建更貼合用戶的金融場景,才能更好的、更細(xì)分、更垂直的集中用戶的痛點。
當(dāng)前的時代,誰擁有了場景誰就擁有了流量,誰擁有了流量誰就擁有了用戶,誰把用戶抓住了就占有了市場。對于整個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺怎么去做場景化,一直都應(yīng)該是互金人思考的核心問題。
互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時代更需要根據(jù)用戶具體場景進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣,要從日常的場景消費入手,圈定場景用戶,通過貨基類產(chǎn)品誘導(dǎo)用戶改變消費習(xí)慣。玖富作為互金行業(yè)的老大哥在構(gòu)建金融場景領(lǐng)域真可謂是為創(chuàng)業(yè)者們樹立了新的榜樣。
首先,基于生活消費場景,保持產(chǎn)品創(chuàng)新是玖富走向更大成功的根本。在過去幾年間,互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠迎來如此規(guī)模的爆發(fā),一是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利,還有一個重要的原因那就是城市居民的消費升級,而移動互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合更是能夠創(chuàng)造更多全新的基于衣、食、住、行的各種各樣的消費場景,這一趨勢也可以從玖富產(chǎn)品矩陣窺見一二。
實際上,除了玖富錢包,以及明星產(chǎn)品玖富悟空理財之外,玖富旗下的成員還有分期GO,蠟筆分期,貸我飛、小金票等等,此外,玖富還與我愛我家,世紀(jì)佳緣等公司達(dá)成跨界合作,開發(fā)了覆蓋房租分期、教育培訓(xùn)分期、校園金融、3C分期、、婚戀分期等多種基于實際生活場景的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
而且,無論是房地產(chǎn)金融,還是校園金融,這其中每一個重度垂直的領(lǐng)域都是一個巨大的移動金融市場,如果互相之間的場景還能有緊密的聯(lián)系,如果能在一個賬號體系下將這些不同的生活場景聯(lián)系起來,以滿足一個人從出生到上學(xué),再到畢業(yè)之后結(jié)婚、買房、買車等生活當(dāng)中各種金融需求,想象力將更加之大。也許正是看到這樣一個移動金融發(fā)展的趨勢。
當(dāng)然,現(xiàn)在的玖富正在逐步走向生態(tài)場景戰(zhàn),比如當(dāng)前舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽,在玖富創(chuàng)業(yè)大賽的平臺上,優(yōu)秀的項目不但可以獲得戰(zhàn)略投資,還有機(jī)會接入玖富移動金融生態(tài)鏈,獲得戰(zhàn)略資源、經(jīng)驗指導(dǎo)、風(fēng)控技術(shù)等方面的支持,幫助他們在創(chuàng)業(yè)之路上離成功更進(jìn)一步,玖富的戰(zhàn)略藍(lán)圖也將更加遼闊。
寫在最后
如今,各地都在開展創(chuàng)業(yè)大賽。誠然,創(chuàng)業(yè)是件好事情,可以加大供給側(cè)改革落地的進(jìn)程,但創(chuàng)業(yè)方向不能盲目,一定要瞄準(zhǔn)時代的發(fā)展大趨勢。項目要基于用戶真正的生活場景,這樣才能擊中用戶痛點。相信這次的金融科技創(chuàng)業(yè)大賽,創(chuàng)業(yè)者身上持之以恒的信念、賦有前瞻性的創(chuàng)新意識、突破用戶想象的理念,未來必將誕生一批金融科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。
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