創(chuàng)新瓶頸新常態(tài)下,國(guó)產(chǎn)與蘋(píng)果三星的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始觀點(diǎn)

砍柴網(wǎng) / 鄰章 / 2016-06-29 11:37
垂直細(xì)分、控量增質(zhì)以打造差異化創(chuàng)新,是值得國(guó)產(chǎn)去嘗試努力的。在這些方面國(guó)產(chǎn)廠商是具有超越蘋(píng)果三星的機(jī)會(huì)的。而從實(shí)際來(lái)說(shuō), 在當(dāng)下這個(gè)創(chuàng)新陷入瓶頸的新常態(tài)下里,甚...

創(chuàng)新瓶頸新常態(tài)下,國(guó)產(chǎn)與蘋(píng)果三星的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始

恍惚間,2016已經(jīng)匆匆走完一半。而智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),卻一刻也未曾停歇。過(guò)去半年,對(duì)于國(guó)產(chǎn)而言,可謂是意義非凡:國(guó)產(chǎn)華米o(hù)v新格局確定、三星蘋(píng)果釋放收割中端市場(chǎng)危險(xiǎn)信號(hào)、智能手機(jī)增速放緩、創(chuàng)新瓶頸的進(jìn)一步顯現(xiàn)等等等等,諸多大事的接連發(fā)生,逼迫著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。

智能手機(jī)市場(chǎng)的格局排位變化,從未向當(dāng)前這般激烈;智能手機(jī)行業(yè)的凜冬將至也從未如當(dāng)前這般明顯。當(dāng)前,全球前五智能手機(jī)廠商排位竟然能在一個(gè)季度就發(fā)生變化;而由于核心元器件難以突破所導(dǎo)致的智能手機(jī)行業(yè)瓶頸漸顯讓產(chǎn)品新意漸無(wú),無(wú)數(shù)的分析預(yù)測(cè)都在宣告智能手機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)率將進(jìn)入低增速時(shí)代

而一季度IDC的數(shù)據(jù)更是宣告:智能手機(jī)增速慢時(shí)代的來(lái)臨。數(shù)據(jù)顯示:2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)僅為0.2%,創(chuàng)智能手機(jī)歷年來(lái)最小同比增幅。

增速的放緩,創(chuàng)新的瓶頸,在這兩難的現(xiàn)狀之下,半路卻還殺出了陳咬金——蘋(píng)果推出iPhone SE釋放狼來(lái)了的危險(xiǎn)信號(hào),而三星則發(fā)布了專為中國(guó)消費(fèi)者打造的Galaxy C系列,意圖復(fù)制印市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),收復(fù)失地,而二者對(duì)本地化的快速響應(yīng),更是讓國(guó)產(chǎn)不得不防。

可以說(shuō),這是此前行業(yè)寒冬的加強(qiáng)版。對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言,種種現(xiàn)實(shí)意味著淘汰風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大,競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。在這場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)面前,國(guó)產(chǎn)是否會(huì)重蹈此前覆轍?被國(guó)外廠商再次碾壓?一時(shí)間也成為許多人關(guān)注的問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為,這種擔(dān)憂可能稍顯多余。

眾所周知,當(dāng)前國(guó)產(chǎn)早已今時(shí)不同往日,整體力量已經(jīng)大為增強(qiáng)。以IDC公布的2016第一季度數(shù)據(jù)為例:第一季度,雖然全球前五排位變化,但是實(shí)質(zhì)上卻是OPPO、vivo進(jìn)入四、五名,與華為一道,在全球前五中占據(jù)三強(qiáng)。而從智能手機(jī)增量來(lái)說(shuō),則更是彰顯了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商發(fā)勢(shì)頭的迅猛,2016年一季度,華為同比增長(zhǎng)58.4%,OPPO同比增長(zhǎng)153.2%,vivo同比增長(zhǎng)123.8%。

在全球同比增速僅為0.2%的現(xiàn)實(shí)下,華為、OPPO、vivo為何還能取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)?此前個(gè)人從廠商角度已經(jīng)做過(guò)解讀:一是滿足用戶預(yù)期、堅(jiān)持功能創(chuàng)新;二是正確把握行業(yè)大勢(shì)、雄厚底蘊(yùn)更為企業(yè)發(fā)展提供持久動(dòng)力;三是低調(diào)潛行、謙虛謹(jǐn)慎的企業(yè)作風(fēng)增進(jìn)用戶認(rèn)同感;四是拒絕惡性價(jià)格戰(zhàn),促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

而從用戶角度來(lái)看:增長(zhǎng)的背后則是代表了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的接受度進(jìn)一步的增強(qiáng)。他們之所以會(huì)選擇華為、OPPO、vivo這些品牌,則是基于他們所打造的諸如VOOC閃充、拍照、續(xù)航、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)捕捉能力、HiFi音質(zhì)的差異化創(chuàng)新和品牌格調(diào)的合拍。以O(shè)PPO、華為、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在差異化功能性、風(fēng)格上的成功卡位,讓更多年輕粉絲開(kāi)始接受并認(rèn)同國(guó)產(chǎn)手機(jī),并成為了他們理想的選擇品。

我們看到,國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)也看到了,消費(fèi)者選擇的依舊是以iPhone居多,即使國(guó)產(chǎn)在價(jià)格上占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。而此前的京東618數(shù)據(jù),也顯現(xiàn)了同樣的尷尬。京東618所公布的數(shù)據(jù),一方面驕傲的展示了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在當(dāng)前對(duì)中低端市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力;而另一方面又顯示了在4000+的高端市場(chǎng),依舊被蘋(píng)果三星壟斷。

此現(xiàn)實(shí),其實(shí)已經(jīng)持續(xù)多年。此前,我曾批評(píng)國(guó)產(chǎn)的成功之下依舊難掩三大尷尬事實(shí),其中“高端不高”是其中之一。而今日則想談?wù)?,?guó)產(chǎn)是否能夠在加一把勁從而逼近蘋(píng)果、三星,以在高端立足。

個(gè)人認(rèn)為,從大的趨勢(shì)技術(shù)來(lái)說(shuō),不得不承認(rèn),國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商相對(duì)于蘋(píng)果、三星而言,存在差距。但是在“垂直細(xì)分、控量增質(zhì)“等方向上,國(guó)產(chǎn)廠商是有機(jī)會(huì)超越的蘋(píng)果三星的,是值得去努力嘗試的。

垂直細(xì)分,挖掘消費(fèi)者核心需求,打造獨(dú)特賣點(diǎn)

當(dāng)下,一方面是存量換機(jī)、消費(fèi)升級(jí);另一方面則是消費(fèi)者的需求日趨朝著多元化的方向發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的核心訴求已經(jīng)從天下大同轉(zhuǎn)向合而不同,從此前追求的大而全轉(zhuǎn)向核心高頻。在此現(xiàn)實(shí)之下,垂直細(xì)分時(shí)代似乎已經(jīng)來(lái)臨。

垂直細(xì)分,可以說(shuō)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙向發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于廠商和消費(fèi)雙方而言是雙贏之舉,而從智能手機(jī)的發(fā)展來(lái)說(shuō),垂直細(xì)分才是未來(lái)智能手機(jī)發(fā)展的方向。對(duì)于廠商而言,做垂直細(xì)分,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求,咬定青山不不放松,則有機(jī)會(huì)在此領(lǐng)域做到第一,創(chuàng)造出差異性,獲得高粘度的用戶群體。

當(dāng)前,那些提早在垂直細(xì)分領(lǐng)域做出努力,滿足了消費(fèi)者差異化需求的廠商,已經(jīng)開(kāi)始收獲布局紅利。諸如在快速充電上下功夫,做出VOOC閃充技術(shù)的OPPO,當(dāng)下最新產(chǎn)品當(dāng)前銷量已超700萬(wàn)臺(tái)。再比如,具備28年通信專業(yè)積累背景的華為,其所具備的領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)信號(hào)捕捉能力使得,Mate系列不僅在商務(wù)市場(chǎng)上大獲成功,更是使其成功躋身國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng);再如vivo此前針對(duì)智能手機(jī)音質(zhì)普遍不佳的痛點(diǎn)而推出的HiFi音質(zhì),當(dāng)前已成為音樂(lè)手機(jī)的代名詞。

控量增質(zhì),塑造精品戰(zhàn)略

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,價(jià)格往往退居其次,而品質(zhì)則是大步向前,消費(fèi)者對(duì)于一款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、做工、手感、美感、穩(wěn)定性等等有著更高的要求,占據(jù)其購(gòu)買決策的相當(dāng)權(quán)重。

此前,國(guó)產(chǎn)在品質(zhì)上屬于落后者。而經(jīng)過(guò)多年努力,當(dāng)前,諸多國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在產(chǎn)品做工的契合度上已經(jīng)與蘋(píng)果、三星幾無(wú)差別,甚至部分機(jī)型的做工可能還會(huì)有所超越。

但也眾所周知,產(chǎn)品品控與數(shù)量往往是相矛盾的,要打造高質(zhì)量的產(chǎn)品,必須在量上做出妥協(xié)。在這里,即便是強(qiáng)如蘋(píng)果,在產(chǎn)品規(guī)模變大之后,品控也出現(xiàn)了下降。所以在這里,我個(gè)人更傾向于認(rèn)為廠商需要增質(zhì)控量。而從當(dāng)前的實(shí)際來(lái)說(shuō),一款精品所帶來(lái)的效益也遠(yuǎn)勝于數(shù)款平庸之作。當(dāng)前雖然諸多國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)在大大闊斧的精簡(jiǎn)產(chǎn)品線,但是個(gè)人認(rèn)為,這些精簡(jiǎn)還需更進(jìn)一步,這些廠商要做的是集中力量做出一兩款精品爆品。

智能手機(jī)市場(chǎng)的格局排位變化,從未向當(dāng)前這般激烈,智能手機(jī)行業(yè)的凜冬將至也從未如當(dāng)前這般明顯,而蘋(píng)果三星的紛紛進(jìn)攻,亦讓國(guó)產(chǎn)面臨著前所未有的壓力。

但是當(dāng)下的國(guó)產(chǎn),早已不是吳下阿蒙,并且國(guó)產(chǎn)在垂直細(xì)分領(lǐng)域,還有著諸多超越國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)所以個(gè)人認(rèn)為:在創(chuàng)新瓶頸新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)產(chǎn)與蘋(píng)果、三星的競(jìng)爭(zhēng)或許才剛剛開(kāi)始。

【作者介紹:鄰章,微信號(hào):ZLxgic,微信公眾號(hào):鄰章 】



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