創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時(shí)候，通常是他們最困難、最孤獨(dú)的時(shí)候。例如公司需要啟動(dòng)，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，關(guān)鍵項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。一旦薪火斷裂，將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)這座大廈分崩析離、前功盡棄。

現(xiàn)在融資融到手軟、燒錢(qián)燒到手抽筋的滴滴也曾因?yàn)槿谫Y經(jīng)驗(yàn)不足，造成資金鏈斷裂，差點(diǎn)Game Over !

2012年5月，程維在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，僅僅做出了一個(gè)演示和勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品， 就去找融資，要融500萬(wàn)美金。

幾乎所有主流的VC都找遍了，但都沒(méi)有結(jié)果。滴滴后期復(fù)盤(pán)時(shí)認(rèn)為：“這不能怪投資人沒(méi)眼光，主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資經(jīng)驗(yàn)不足，要的價(jià)格跟公司階段不匹配。”

之后，盡管程維絞盡腦汁壓縮成本，還是花完了所有資金，滴滴差點(diǎn)都撐不住了。

其天使投資人王剛趕緊又借了公司幾十萬(wàn)注資滴滴，直到幾個(gè)月后，遇到金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎，這才安全完成A輪融資。

面對(duì)投資人，要錢(qián)要的太多是“坑”，但是要錢(qián)要的少了呢?

除非你遇到好的投資人。

2007年3月27日，今日資本為京東提供了A輪融資，合計(jì)1000萬(wàn)美金。

劉強(qiáng)東初和徐新第一次會(huì)面時(shí)，劉強(qiáng)東連VC兩個(gè)字母代表什么都不清楚，他要250萬(wàn)美金，稱(chēng)自己想做“中國(guó)第一、世界前五”的零售商，徐新回應(yīng)道：“你只融250萬(wàn)美金，那我就不投;但是你要1000萬(wàn)美金，我就投。”

如果不是當(dāng)年徐新慧眼識(shí)英雄，為京東注入大筆資金，京東絕不會(huì)再短短9年間交易額上升5000倍，成為今天的京東!也讓自己賺的金盆滿缽。

要知道融資也是個(gè)技術(shù)活，要想融資融的好，先要了解投資人。

投資人通常不太“跟風(fēng)”，而是把精力放在尋找長(zhǎng)期機(jī)會(huì)上。其所代表的機(jī)構(gòu)重要的成功因素之一，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有獨(dú)特的前瞻性判斷。他們多強(qiáng)調(diào)“看穩(wěn)了再下手”，前期準(zhǔn)備充分，項(xiàng)目跟進(jìn)就會(huì)非常迅速。

每位投資人都有自己獨(dú)特的看項(xiàng)目的方式方法，有些看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人的能力；有些更看重產(chǎn)品本身，以及市場(chǎng)前景；有些憑借喜好，哪個(gè)賺錢(qián)投哪個(gè)；有些更偏愛(ài)環(huán)保節(jié)能，不看重盈利。

【來(lái)源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志】