融資也是個(gè)技術(shù)活,程維、劉強(qiáng)東當(dāng)年也差點(diǎn)栽創(chuàng)投
創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時(shí)候,通常是他們最困難、最孤獨(dú)的時(shí)候。例如公司需要啟動(dòng),接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入,關(guān)鍵項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。一旦薪火斷裂,將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)這座大廈分崩析離、前功盡棄。
現(xiàn)在融資融到手軟、燒錢(qián)燒到手抽筋的滴滴也曾因?yàn)槿谫Y經(jīng)驗(yàn)不足,造成資金鏈斷裂,差點(diǎn)Game Over !
2012年5月,程維在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下,僅僅做出了一個(gè)演示和勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品, 就去找融資,要融500萬(wàn)美金。
幾乎所有主流的VC都找遍了,但都沒(méi)有結(jié)果。滴滴后期復(fù)盤(pán)時(shí)認(rèn)為:“這不能怪投資人沒(méi)眼光,主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資經(jīng)驗(yàn)不足,要的價(jià)格跟公司階段不匹配。”
之后,盡管程維絞盡腦汁壓縮成本,還是花完了所有資金,滴滴差點(diǎn)都撐不住了。
其天使投資人王剛趕緊又借了公司幾十萬(wàn)注資滴滴,直到幾個(gè)月后,遇到金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎,這才安全完成A輪融資。
面對(duì)投資人,要錢(qián)要的太多是“坑”,但是要錢(qián)要的少了呢?
除非你遇到好的投資人。
2007年3月27日,今日資本為京東提供了A輪融資,合計(jì)1000萬(wàn)美金。
劉強(qiáng)東初和徐新第一次會(huì)面時(shí),劉強(qiáng)東連VC兩個(gè)字母代表什么都不清楚,他要250萬(wàn)美金,稱(chēng)自己想做“中國(guó)第一、世界前五”的零售商,徐新回應(yīng)道:“你只融250萬(wàn)美金,那我就不投;但是你要1000萬(wàn)美金,我就投。”
如果不是當(dāng)年徐新慧眼識(shí)英雄,為京東注入大筆資金,京東絕不會(huì)再短短9年間交易額上升5000倍,成為今天的京東!也讓自己賺的金盆滿缽。
要知道融資也是個(gè)技術(shù)活,要想融資融的好,先要了解投資人。
投資人通常不太“跟風(fēng)”,而是把精力放在尋找長(zhǎng)期機(jī)會(huì)上。其所代表的機(jī)構(gòu)重要的成功因素之一,是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有獨(dú)特的前瞻性判斷。他們多強(qiáng)調(diào)“看穩(wěn)了再下手”,前期準(zhǔn)備充分,項(xiàng)目跟進(jìn)就會(huì)非常迅速。
每位投資人都有自己獨(dú)特的看項(xiàng)目的方式方法,有些看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人的能力;有些更看重產(chǎn)品本身,以及市場(chǎng)前景;有些憑借喜好,哪個(gè)賺錢(qián)投哪個(gè);有些更偏愛(ài)環(huán)保節(jié)能,不看重盈利。
【來(lái)源:《創(chuàng)業(yè)邦》雜志】
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