文/特工先生

過去幾年，或許你還在忙著研究電商怎么做這個(gè)問題，或許還覺得電商很新奇很拉風(fēng)，但是各種數(shù)據(jù)表明電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)。

電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)

在十年前，電商確實(shí)很新，那個(gè)時(shí)候更多流行叫淘寶。在那個(gè)時(shí)代，只要把物美價(jià)廉的東西或者比較稀缺的東西掛上淘寶網(wǎng)，直接就能賣；如果還懂一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、搜索知識(shí)，立馬就能賺錢。那時(shí)投入精力做淘寶，賺錢的概率超過80%。目前一群電商大賣家，很多是那個(gè)時(shí)候發(fā)跡的。

時(shí)間推移到2016年，淘寶上的商品已經(jīng)超過10億種，賣家超過1000萬，活躍賣家超過300萬，天貓商家超過15萬。這只是阿里系一家的大概數(shù)據(jù)，算上京東、一號(hào)店、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)還會(huì)飆升。電商經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)不新了。它已經(jīng)跟房地產(chǎn)、餐飲業(yè)一樣，是傳統(tǒng)行業(yè)了。

電商變成傳統(tǒng)行業(yè)以后，開始變得穩(wěn)定，跟線下的企業(yè)一樣，要有好的供應(yīng)鏈，要有好的團(tuán)隊(duì)，要有好的穩(wěn)定的管理體系。如果這些都沒有，僅僅依靠十年電商經(jīng)驗(yàn)，那么很快會(huì)被淘汰。電商們，在2016年，需要有特點(diǎn)，但是又不要盲目的創(chuàng)新和擴(kuò)張，守住已經(jīng)有的比去開拓新的或許更成功。

不要小看傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商

近幾年，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊，往電商轉(zhuǎn)型，這一趨勢(shì)2016年會(huì)加速。很多傳統(tǒng)行業(yè)，還需要交學(xué)費(fèi)。大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中各種水土不服，賠錢、轉(zhuǎn)型失敗、直接倒下的也不在少數(shù)。一直做電商的賣家們，不要幸災(zāi)樂禍，要知道傳統(tǒng)企業(yè)的體量遠(yuǎn)大于電商，轉(zhuǎn)型成功的這部分傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)吞噬很多原本電商的業(yè)務(wù)。

機(jī)會(huì)也是有的，試想一下，一個(gè)成熟的電商團(tuán)隊(duì)，如果被足夠有錢有魄力的傳統(tǒng)企業(yè)收編，這比做了很多年電商卻沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈，再勞神費(fèi)力去建立一個(gè)靠譜的工廠要容易得多。而阿里的“中國質(zhì)造”項(xiàng)目會(huì)加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的步伐。

電商大賣加快O2O步伐

阿芙精油已經(jīng)是大家耳熟能詳線上線下的結(jié)合做得不錯(cuò)的案例。2015年純電商品牌茵曼試水線下，據(jù)說2016年要開啟“茵曼+千城萬店“的計(jì)劃，開設(shè)1000家線下專賣店。給實(shí)體店又注入了一劑興奮劑！

傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商有機(jī)會(huì)，往電商走；而電商做出來的“茵曼”們覺得線上有瓶頸，通過線下可以把粉絲價(jià)值發(fā)揮到更大，這都是商業(yè)的正常選擇。

在2016年，線上已經(jīng)做出知名度，特別是有固定的粉絲群體的電商大賣家往線下走，會(huì)是一道亮麗的風(fēng)景線。這也是O2O的一個(gè)新趨勢(shì)。

未來預(yù)測(cè)一：網(wǎng)紅電商持續(xù)大熱

2015年，網(wǎng)紅再次變成熱門詞。一個(gè)小模特，炒作點(diǎn)新聞，吸引點(diǎn)粉絲，開一個(gè)淘寶店，秀秀衣服，就能賣。這讓專注搜索十幾年的電商大咖們、專注直通車打爆款的超級(jí)車手們大跌眼鏡!這個(gè)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)，并在2016年、2017年大放異彩。其實(shí)網(wǎng)紅電商是社群電商表現(xiàn)形式中的一種，一個(gè)網(wǎng)紅就是一個(gè)意見領(lǐng)袖，在某個(gè)特殊的領(lǐng)域他/她具有權(quán)威性和娛樂性，粉絲們?cè)敢庾冯S，有這樣的認(rèn)知度，就可以有商業(yè)模式。

這也是一種必然趨勢(shì)，隨著電商的商品數(shù)量持續(xù)增多，面對(duì)海量同類商品的選購就成了一件麻煩事。如果在某個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)值得你信賴的人直接告訴你就買這個(gè)，那么省時(shí)省力省錢，還省心。2016年，成為某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅，或者認(rèn)準(zhǔn)幾個(gè)意見領(lǐng)袖，都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

未來預(yù)測(cè)二：農(nóng)村電商掀起新浪潮

2015年是農(nóng)村電商快速發(fā)展的一年。這一年，阿里巴巴的“千縣萬村“計(jì)劃(三到五年，阿里投資100億，在1000個(gè)縣10萬個(gè)村發(fā)展農(nóng)村電商)大力推行，目前已經(jīng)在200多個(gè)縣建立了“農(nóng)村淘寶服務(wù)中心”，開出了超過10000個(gè)村淘網(wǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)農(nóng)村的墻上都刷著“送禮就送腦白金”，如今很多農(nóng)村墻上變成了“生活要想好趕緊上淘寶”。

2014年、2015年中央多次專門刊發(fā)針對(duì)農(nóng)村電商的紅頭文件，2016年中央一號(hào)文件——中共中央國務(wù)院《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局。

除了阿里，京東和蘇寧也都在大力推進(jìn)農(nóng)村電商。2015年，村淘大力推進(jìn)，更多是讓農(nóng)民“買”。接下來，讓農(nóng)民把好的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，會(huì)是2016年農(nóng)村電商推進(jìn)的重要方向。

未來預(yù)測(cè)三：跨境電商迎來大發(fā)展

跨境電商這兩年非常紅火，跨境電商又分成進(jìn)口和出口兩部分。

出口也就是賣出國，有速賣通、wish、亞馬遜這樣的平臺(tái)，已經(jīng)成為國外很多人的網(wǎng)上購物平臺(tái)。全球經(jīng)濟(jì)在2016年都不會(huì)太好，歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)一步大幅下行，物美價(jià)廉的中國貨在全球是有市場(chǎng)的。

而進(jìn)口在未來很長一段時(shí)間都非常有機(jī)會(huì)。中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已經(jīng)是世界第一，最近統(tǒng)計(jì)，中國已有超過1億的中產(chǎn)階級(jí)，而美國是8000多萬。中國人口13億多，在邁向全民小康的路上，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量還會(huì)極速上升。中產(chǎn)階級(jí)的主要特點(diǎn)，大部分是30~40多歲的人群，這些人群在學(xué)習(xí)西方的各種知識(shí)下長大，非常能接受國外的商品。所以，把國外好的產(chǎn)品賣到中國來，機(jī)會(huì)很大。天貓國際、京東全球購都瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。在2016年，跨境電商會(huì)迎來大發(fā)展。

預(yù)測(cè)四：90%的微商會(huì)消失

微商本來是一個(gè)挺好的模式，只是被玩壞了。微商最火的時(shí)候是2014年，各種暴富傳說，以此來招募代理商。到了2015年，特別是央視幾次曝光后，微商行情直線下行。

總結(jié)：2016年國家經(jīng)濟(jì)改革依然還在進(jìn)行中，危機(jī)與機(jī)遇并存，只是看你能否抓住機(jī)遇。