文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

經(jīng)濟(jì)下行的大背景之下，各行業(yè)面臨著大蕭條，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著人員成本上漲、房租成本加大、產(chǎn)量滯銷等多重困境?？晌萋┯址赀B夜雨，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)困難的困境之下，外部又遭到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的鯨吞。“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮襲來之下，“大數(shù)據(jù)”、“移動(dòng)物聯(lián)”、“O2O”等新的市場(chǎng)慨念亦步亦趨的隨之而來，一時(shí)陷入內(nèi)憂外困之中。

轉(zhuǎn)型有可能是找死，饑不擇食導(dǎo)致的后果就是飲鴆止渴，可不轉(zhuǎn)型，又是等死。如果要用一個(gè)詞語來形容當(dāng)前的中國(guó)企業(yè)界，除了“焦慮”二字實(shí)在找不到其他更好的表達(dá)詞匯。所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)又將走向何方，又該如何找尋轉(zhuǎn)型的指示燈呢？

“拿來主義”先行：它山之石，可以攻玉

當(dāng)我們陷入迷茫中，最簡(jiǎn)單有效的方式是什么？無疑是模仿，像同行者取經(jīng)。

6月25日，300名重量級(jí)企業(yè)家來到深圳，參加《第十屆中國(guó)·北大定位董事長(zhǎng)論壇：史上最顛覆定位實(shí)戰(zhàn)案例解析》，據(jù)悉該次論壇由北大戰(zhàn)略定位論壇所舉辦，出席該次活動(dòng)的企業(yè)大腕云集，雅迪電動(dòng)車、飛貸金融、香飄飄、洋河酒業(yè)、眉州東坡、晨光乳業(yè)、匯源果汁等知名企業(yè)均有列席。

現(xiàn)場(chǎng)的火爆，無疑從側(cè)面折射出了當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型的焦慮，而眾多企業(yè)家能撥冗齊聚該論壇，自然有強(qiáng)大的吸引力，或能解企業(yè)家所面臨的困惑。

雅迪電動(dòng)車、飛貸金融、香飄飄奶茶也是眾多傳統(tǒng)企業(yè)中的一員，也同樣面臨著轉(zhuǎn)型焦慮，不過雖然同處轉(zhuǎn)型期，日子較之其他企業(yè)卻滋潤(rùn)的多，雅迪先是定位高端，不久前還在港交所上市，不料業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到后紛紛效仿跟進(jìn)，結(jié)果“畫虎不成反類犬”。飛貸金融更是問鼎沃頓商學(xué)院教科書，更是中國(guó)金融界的首例，香飄飄也是在迂回曲折中走向前進(jìn)。如此背景之下，他們的成功逆襲，憑何良策呢？

定位“破劍式”：雅迪引領(lǐng)高端品牌

雅迪電動(dòng)車起初也是深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭不可拔，并遭遇強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅銷量難以望其項(xiàng)背，它還以低價(jià)格打壓雅迪，搞得好生不愉快，相信這一場(chǎng)景，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該不陌生。價(jià)格戰(zhàn)之下，利潤(rùn)被攤薄，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，經(jīng)銷商賺不到錢也是腹議不斷。

樹挪死，人挪活。焦慮中的雅迪開始陷入沉思，并多方想行業(yè)專家請(qǐng)教，最終在謝偉山團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，啟動(dòng)更高端電動(dòng)車戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)顧客存在高端需求，也發(fā)現(xiàn)做高端是與對(duì)手最大的差異化。從品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力找到關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，聚焦提升，創(chuàng)造了輝煌成果。不但一年反超對(duì)手，高端車銷量還大幅提升，賣的更貴還賣的更好，從而擺脫對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)困境，走向新的發(fā)展機(jī)遇期。

定位“破槍式”：飛貸精確擊中用戶痛點(diǎn)

跟雅迪起初所遇見的難題類似，飛貸也曾經(jīng)一度陷入發(fā)展瓶頸。對(duì)此，飛貸董事長(zhǎng)唐俠表示，飛貸團(tuán)隊(duì)，一直都是一個(gè)善于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。但是幾次創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)效果寥寥。然而，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)及蜂擁而來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，唐俠感到了強(qiáng)大的危機(jī)感。“2012年聽完北大定位課程后，我驚嚇出一身冷汗，發(fā)現(xiàn)多年來一直自認(rèn)為困擾自己的問題原來不是最核心的問題，很多事情和動(dòng)作因?yàn)榉较蚱?，效果大打折扣?rdquo;唐俠如是說。

互聯(lián)網(wǎng)金融是個(gè)大概念，其間包括，P2P、眾籌、借貸等眾多領(lǐng)域。雖然該行業(yè)是風(fēng)口，但你找不到進(jìn)入風(fēng)口的切中點(diǎn)，一切都是枉然。飛貸去繁從簡(jiǎn)，瞄準(zhǔn)用戶的貸款痛點(diǎn)，同樣，在定位理論的啟發(fā)下，開創(chuàng)手機(jī)貸款A(yù)PP，最終再不斷完善，做到極致，五分鐘即可貸款，從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。

定位“破索式”：香飄飄的迷途知返

提及香飄飄，大家一定不會(huì)忘記早年間的鬼畜廣告：一年賣出3億杯，杯子可繞地球一圈。可時(shí)過境遷，香飄飄也步入了發(fā)展的低迷期，團(tuán)隊(duì)從企業(yè)內(nèi)外，各個(gè)角度尋找原因，但是一直茫然無解。2015年8月，蔣建琪找到北大定位中心謝偉山答疑解惑，確定香飄飄的問題出在，新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，沒有正確的定位。

在謝偉山的引導(dǎo)下，香飄飄重新定位自己為：“小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄”后，實(shí)現(xiàn)銷量迅猛增長(zhǎng)30%。重新進(jìn)入到了大眾視野，領(lǐng)杯裝奶茶品類重歸主流。

定位的魔力：企業(yè)轉(zhuǎn)型的“定海神針”

從飛貸、雅迪、香飄飄的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸是再所難免的，如何找到解決辦法是走出泥潭的關(guān)鍵。

根據(jù)哈佛大學(xué)喬治.米勒教授的發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品用戶能記住的品牌，不會(huì)超過七個(gè)。其實(shí)七個(gè)品牌的存在，還只是市場(chǎng)的初始階段，隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只記住兩個(gè)品牌，選擇其一就夠了。在一個(gè)供過于求的時(shí)代，不重視定位也就意味著企業(yè)營(yíng)銷行為的盲動(dòng)，盲動(dòng)的企業(yè)是不能取得勝利的。

定位是品牌的DNA，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，先有定位，再有交互，然后才是努力，倘若一開始方向就是錯(cuò)的，越努力，只會(huì)離成功越遠(yuǎn)。

有的企業(yè)可能會(huì)說，市面上定位書籍林林總總，自己學(xué)習(xí)就可以熟稔定位圭臬。要知道，書店里到處都是管理書籍，可市面上卻遍地都是倒閉的企業(yè)，正因?yàn)樵S多企業(yè)經(jīng)常陷入“假定位”迷局，所以往往銷量不好、走不出區(qū)域等市場(chǎng)狀況出現(xiàn)時(shí)，總覺得一切都沒問題，卻找不到原因。而事實(shí)上，企業(yè)市場(chǎng)板塊完整固然重要，但正確顯然更重要。因此，企業(yè)有理由重新反思自己的定位系統(tǒng)。不是自己憑一己之力就可完勝的，定位是個(gè)系統(tǒng)工程，找到正確的定位是實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)的第一步，也是至為關(guān)鍵的一步。如何能夠走對(duì)這一步，還需要企業(yè)家們自己去思考探究。

寫在最后

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)呼嘯而來的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)似乎只面臨兩種命運(yùn)，要么奮力長(zhǎng)出翅膀，要么留在沙灘上。這是一個(gè)“痛苦”的選擇或被選擇的過程，但也是產(chǎn)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)路徑。新形式下，粗放式的產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)必將無路可走，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)，目前還有很多傳統(tǒng)企業(yè)正在瞎子摸象，走一步算一步。如何能夠像雅迪、飛貸、香飄飄一樣，逆境中涅槃重生，不妨可以去北大定位中心找找答案。