綜合各方消息，談判持續(xù)膠著了幾個(gè)月，蘇寧集團(tuán)即將完成對(duì)意甲昔日豪門國(guó)際米蘭俱樂部 70%以上股份的收購。

不管是不是足球圈中人，中國(guó)資本這兩年對(duì)海外體育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)逐都不會(huì)讓人感覺陌生。小土豪海外買別墅，大土豪呢？買一家頂級(jí)聯(lián)賽的足球俱樂部。

從感情上說，昔年有著 “小世界杯” 之稱的意甲迎來中國(guó)財(cái)團(tuán)身影，讓一代伴隨意甲走過青春歲月的球迷橫生不少感慨，也盼望借著中國(guó)土豪砸下的真金白銀，能讓近些年走下神壇的國(guó)米重回巔峰。

從商業(yè)上看，拿下昔日豪門，相比萬達(dá)入股馬競(jìng)，或其他財(cái)團(tuán)買一家小型或者降級(jí)區(qū)俱樂部，動(dòng)作幅度大了許多，蘇寧的舉措也算是中國(guó)資本愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)的一例明證。

與此同時(shí)，中國(guó)資本布局海外足球產(chǎn)業(yè)只是大幕初啟，蘇寧會(huì)開一個(gè)怎樣的頭兒，我們拭目以待。

走，買個(gè)豪門去

去年年 初，北京合力萬盛體育公司完成了對(duì)荷甲球隊(duì)海牙的收購。

緊接著，萬達(dá)集團(tuán)以 4500 萬歐元的價(jià)格收購了西甲勁旅馬德里競(jìng)技俱樂部 20%的股份。

2015年7月，法國(guó)足球乙級(jí)聯(lián)賽的索肖俱樂部宣布正式易主，中國(guó)高科技企業(yè)萊德斯公司成為其唯一股東。索肖也是歐洲足壇首家完全由中國(guó)人控股的俱樂部。據(jù)報(bào)道，這比交易的花費(fèi)約為 7000 萬歐元。

2015年11月 初，中國(guó)星輝集團(tuán)收購了西甲老牌球隊(duì)西班牙人 45.1%至 56%的股份，總共花費(fèi)約 1.43 億歐元～1.78 億歐元。

2015年12月 初，中國(guó)華人文化控股集團(tuán)聯(lián)手中信資本，以 4 億美元的價(jià)格購得英超曼城俱樂部的母公司——“城市足球集團(tuán)” 13%的股份。

然后是今年5月，中國(guó)企業(yè)家夏建統(tǒng)以 7650 萬英鎊（約合人民幣 7.3 億元）全資收購收購英超球隊(duì)阿斯頓維拉，夏本人也將成為這家近年來經(jīng)營(yíng)和管理深陷泥潭的老牌俱樂部的新主席。

而米蘭雙雄與中國(guó)財(cái)團(tuán)之間的緋聞就更加不曾斷絕，除了國(guó)米和蘇寧的聯(lián)姻，6月1日，意大利媒體曝光了收購 AC 米蘭的中國(guó)資本，在國(guó)內(nèi)擁有一支同名中超球隊(duì)的華夏幸福是參與財(cái)團(tuán)之一。

在此之前，與 AC 米蘭傳出過緋聞的財(cái)團(tuán)包括百度、恒大、華為和美的，其中馬云和李彥宏是媒體揣測(cè)最多的對(duì)象。這兩天，貴州茅臺(tái)也上了這個(gè)土豪名單，不過很快被茅臺(tái)的老總親口否認(rèn)了。

所以不管最后花落誰家，在一代中國(guó)球迷心中有著特殊地位的米蘭德比，很快就會(huì)變成實(shí)打?qū)嵉闹袊?guó)德比了。

五大聯(lián)賽各有各的規(guī)則和玩法，中國(guó)財(cái)團(tuán)也各有各的心思。唯一的共性是：雄赳赳，氣昂昂，不差錢。

土豪們的成功范本

市場(chǎng)化相對(duì)充分的海外體育市場(chǎng)一直是國(guó)際資本的一方重要戰(zhàn)場(chǎng)。拿足球世界影響力最大的英超來說，目前英超球隊(duì)中，有近半數(shù)球隊(duì)為海外投資者所擁有。

國(guó)內(nèi)球迷比較熟知的，比如切爾西背后的俄羅斯大鱷阿布拉希莫維奇（阿布），曼城背后的阿聯(lián)酋酋長(zhǎng)曼蘇爾。

足球圈一直流傳著的一個(gè)鐵律是：在足球場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是真金白銀。在這一點(diǎn)上，切爾西和曼城這樣的俱樂部身上都有非常明顯的體現(xiàn)，2003年，阿布完成了對(duì)藍(lán)軍切爾西的收購，就此改變了球隊(duì)的命運(yùn)。切爾西在 2004/05、2005/06、2009/10、以及 2014/15 賽季四奪英超冠軍,2011/12 賽季球隊(duì)更是史無前例的拿到了歐冠冠軍，正式躋身世界豪門。

（一場(chǎng)比賽失利后，萊斯特城泰國(guó)老板乘飛機(jī)離開也在國(guó)內(nèi)球迷群體中掀起土豪到底可以多任性的討論，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

而更能讓中國(guó)投資者有親近感和熱血沸騰的是本賽季英超球隊(duì)萊斯特城史詩般的奪冠神跡，這家球隊(duì)背后的主人，是一位泰國(guó)富商，巧合的是，他身上還有著華人血統(tǒng)。

從一支沖超球隊(duì)到王冠加冕，萊斯特城才用了三年時(shí)間。在以吸金能力著稱的英超賽場(chǎng)，這比買賣實(shí)在是回報(bào)率驚人。

不過豪門養(yǎng)成和平民奇跡都是機(jī)遇和鈔票結(jié)合而成的結(jié)果，中國(guó)資本熱情擁抱五大聯(lián)賽，冠軍的夢(mèng)可以一步步慢慢做，那其他的好處有哪些呢？

仍拿英超舉例，一組數(shù)據(jù)說明英超的影響力：英超聯(lián)賽 2016-2019 賽季的三年本土轉(zhuǎn)播權(quán)在競(jìng)價(jià)中拍出了 51 億英鎊的天價(jià)，加上海外轉(zhuǎn)播協(xié)議的價(jià)值，總計(jì)約為 75 億英鎊。年均 25 億英鎊的價(jià)值，是西甲的二倍多、意甲的三倍多。

另一方面，相對(duì)西甲、意甲等比賽，英超俱樂部的收入分配結(jié)構(gòu)更加合理。冠軍球隊(duì)和墊底球隊(duì)的收入差距不會(huì)像西甲和意甲那般富的富死、窮的窮死，因此才成為海外資本進(jìn)入最早也最為看好的聯(lián)賽。

而品牌效應(yīng)、國(guó)際知名度和影響力這些軟性資產(chǎn)，在擁躉者甚眾的足球世界，從來就不是問題。

不可估量的營(yíng)銷力量

在收購俱樂部這種玩法之前，最通行的手法是以廣告贊助的方式進(jìn)行體育營(yíng)銷。這方面做得很好的是華為。2011年，華為獨(dú)家冠名意大利超級(jí)杯北京站賽開始了其體育營(yíng)銷的嘗試，從 2013年 下半年開始，華為連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲 AC 米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統(tǒng)歐洲強(qiáng)隊(duì)。東歐和中東地區(qū)、以及美洲同樣處于華為品牌營(yíng)銷的覆蓋之內(nèi)。

這一舉措也一定程度上造成了華為海外市場(chǎng)大于國(guó)內(nèi)的格局，據(jù)報(bào)道，2015年，華為高端智能手機(jī)在意大利的發(fā)貨量同比增長(zhǎng) 293%，在西班牙的發(fā)貨增長(zhǎng)率高達(dá) 448%。

一個(gè)在商務(wù)部負(fù)責(zé)接待工作的朋友曾告訴我，接待國(guó)外商務(wù)團(tuán)很重要的一站就是要帶他們到電子城買手機(jī)，“因?yàn)樵谥袊?guó)買華為便宜。”

（本賽季維拉不幸降級(jí)，球迷打出標(biāo)語支持，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

從營(yíng)銷的角度而言，體育賽事輻射面廣，形象積極正面，更為重要的是，一家底蘊(yùn)深厚的俱樂部，常常維系著一個(gè)地區(qū)幾代人的情感，所以從體育角度切入營(yíng)銷活動(dòng)，一直是商家們的慣常方法。

這也就是為什么，幾年前西甲豪門巴塞羅那開售球衣胸前廣告，曾談出過 4年3 億歐元的天價(jià)。

之前全資收購今年從英超降級(jí)的維拉，中國(guó)商人夏建統(tǒng)給出的考慮因素是：首先是國(guó)際化布局，要把俱樂部打造成為全球知名的俱樂部。其次，維拉具備相對(duì)完善的青訓(xùn)體系和訓(xùn)練設(shè)施。維拉在英國(guó)有廣泛的球迷群體。英國(guó)首相卡梅倫、威廉王子和影帝湯姆·漢克斯都是維拉的忠實(shí)球迷。夏建統(tǒng)認(rèn)為，如果中國(guó)企業(yè)掌控維拉，將獲得廣泛的關(guān)注。

不過最近又有英媒爆出消息，由于夏建統(tǒng)拿不出足夠的資金，?？导瘓F(tuán)收購維拉的計(jì)劃可能會(huì)告吹。?？导瘓F(tuán)對(duì)外的回應(yīng)是，已向《每日郵報(bào)》發(fā)去律師函。

不管這樁案子最后如何收尾，目前看來夏都不虧。甚至有球迷調(diào)侃，萬一最后這個(gè)事兒真黃了，這前前后后全球媒體的曝光，也給夏老板省下了一大筆廣告費(fèi)。

下一個(gè) “孫繼海” 什么時(shí)候出現(xiàn)？

從被收購的俱樂部角度而言，按照之前被改寫命運(yùn)的球隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，自然希望中國(guó)財(cái)團(tuán)能夠帶去大把的鈔票去改善成績(jī)。

不過，中國(guó)老板們最喜歡、也是回報(bào)率最高的方式始終是，能讓中國(guó)球員在海外頂級(jí)聯(lián)賽上踢上球。

在土豪曼蘇爾入主曼城之前，中國(guó)球員孫繼海曾經(jīng)以球員身份在曼城俱樂部效力。當(dāng)年因?yàn)檫@位 “SUN” 的存在，曼城在中國(guó)迅速擴(kuò)張了影響力。

目前英超收視率最高的一場(chǎng)比賽，是 2003年1月1日，埃弗頓隊(duì)與曼城隊(duì)之間的一場(chǎng)普通英超比賽，因?yàn)閷?duì)陣雙方分別有中國(guó)球員李鐵與孫繼海。

中國(guó)企業(yè)家陳雁升收購西甲俱樂部西班牙人后，曾多次對(duì)外表示要買進(jìn)中國(guó)球員。此舉甚至引發(fā)外媒對(duì) “中國(guó)式思維” 的不解，因?yàn)榭陀^來說，跟中國(guó)足球的黃金一代相比，目前的中國(guó)球員在國(guó)際舞臺(tái)上，尚缺乏站得住腳的競(jìng)爭(zhēng)力。

這么來看，拿下馬競(jìng) 20%股份的王健林準(zhǔn)備做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)生意。

雙方當(dāng)時(shí)的合作方案是，將出臺(tái)專門針對(duì)中國(guó)青少年的培訓(xùn)方案，全力支持中國(guó)青少年足球人才留學(xué)；萬達(dá)和馬德里競(jìng)技各出 50%投資 3000 萬歐元在馬德里新建青訓(xùn)中心，為更多的中國(guó)青少年球員提供更好的訓(xùn)練條件；萬達(dá)將與馬德里競(jìng)技合作在中國(guó)開辦 3 所足球?qū)W校；從萬達(dá)贊助留學(xué)西班牙的青少年足球人才中選拔優(yōu)秀球員進(jìn)入馬德里競(jìng)技的一、二線隊(duì)踢球。

錢有，平臺(tái)有，從這個(gè)層面來說，下一個(gè)孫繼海的出現(xiàn)，就只是個(gè)時(shí)間問題了。

原創(chuàng)文章，作者：鹵粉，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處