文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

任何一個(gè)商業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰，經(jīng)得起時(shí)代的檢驗(yàn)，那么其背后一定有一套經(jīng)濟(jì)邏輯做支撐，好多020公司之所以“其興也勃焉，其亡也忽焉”歸根在于其背后的商業(yè)邏輯就是泡影。有人會(huì)哭，自然就會(huì)有人笑。近年來(lái)，分享經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)時(shí)代的超級(jí)IP，火遍了大江南北，畢竟不像O2O類噱頭概念起家，分享經(jīng)濟(jì)很是經(jīng)得起考驗(yàn)。

故而，分享經(jīng)濟(jì)這一“網(wǎng)紅”，擁躉云集，打車類、短租類、甚至現(xiàn)在正由分答所引領(lǐng)的知識(shí)分享經(jīng)濟(jì)日漸走入人們的視野。刷遍朋友圈以及各大網(wǎng)站頭條的國(guó)民老公王思聰入駐分答平臺(tái)等話題引得眾人關(guān)注，從醞釀到現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)，分答僅僅上線二十幾天而已，那么分答能引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷的秘籍又是什么那？

分答：以知識(shí)為“標(biāo)的”的零售商

“知識(shí)就是財(cái)富”這句話喊了很多年。誠(chéng)然，著實(shí)有不少的技術(shù)大拿通過(guò)平生所學(xué)謀得安身立命之根本，但那也是一種隱形的變現(xiàn)，而如今在分答模式下，規(guī)模化的“閑暇”、“碎片化的知識(shí)”換成了實(shí)實(shí)在在的金錢，這對(duì)行業(yè)來(lái)講也是具有引領(lǐng)意義的。

上圖為分答的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概要，用戶可以向網(wǎng)紅們提問(wèn)問(wèn)題，提問(wèn)模式為付款問(wèn)答，這就是在這個(gè)過(guò)程中，完成知識(shí)的變現(xiàn)。其實(shí)之前有一款產(chǎn)品叫值乎，是知乎旗下的，也是主打付費(fèi)問(wèn)答，但是是文字的形式。而分答在此基礎(chǔ)上蝶變，然后是通過(guò)語(yǔ)音的方式回答。別小看這一點(diǎn)“進(jìn)化”，對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)講，可能是質(zhì)的改觀。網(wǎng)紅之所以能變現(xiàn)，靠的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，而粉絲對(duì)偶像無(wú)疑是帶有一種個(gè)人崇拜的情愫，再好的文字也是蒼白的，畢竟赤裸裸的語(yǔ)音更具能集中粉絲們的痛點(diǎn)，一葉而知秋，值乎較之分答之暮氣橫生，由此可見一斑。

另外分答最大的創(chuàng)新是“偷聽”的功能。偷聽這功能設(shè)計(jì)的好處在于，它不僅讓回答者能夠賺錢，它還能讓提問(wèn)者由此賺到錢。所以在分答上，好問(wèn)題和好答案同樣重要，提問(wèn)比回答更有力量，好的問(wèn)題帶來(lái)金錢的的同時(shí)更會(huì)有一種成就感。

分答通過(guò)語(yǔ)音答題功能、“偷聽”功能的完善，以最撩人的勢(shì)直擊用戶的痛點(diǎn)，直接達(dá)到了用戶所感知的最高心理感知——成就感，因此當(dāng)各大APP平臺(tái)都還在靠“體力”拉粉的時(shí)候，都還在千方百計(jì)增加用戶粘性的時(shí)候，分答早已升維攻擊，畢竟鶴立雞群，想不招人醒目都難，分答的火爆也就不足為奇了。

上文我們分析了分答的產(chǎn)品邏輯，我們?cè)俜治鱿缕渖虡I(yè)邏輯，分答的邏輯與當(dāng)下的直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是同脈相連的，兩者均顛覆了物理空間、時(shí)間上的線性，消除社會(huì)層級(jí)距離,在空間上扁平化，打破所有身份認(rèn)知壁壘，回歸到最簡(jiǎn)單的契約限定，一切靠付費(fèi)維系，讓所有的“高貴者”成為服務(wù)者，讓所有的普通人成為享受名流服務(wù)的消費(fèi)者。不管怎樣，分答是個(gè)好的開始，打開了知識(shí)付費(fèi)的門，通向定制化知識(shí)的大門。

眾人拾柴火焰高：知識(shí)網(wǎng)紅生態(tài)效應(yīng)畢現(xiàn)

既然分答是基于知識(shí)“零售”模式而建立起來(lái)的商業(yè)大廈，那么說(shuō)白了也可以理解為知識(shí)界的“淘寶”。如淘寶一樣，分答先是通過(guò)直指人心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而打造了一個(gè)分享平臺(tái)，加上用戶的高活躍度，那么有市場(chǎng)了，有買家了，還得有賣家，至此完整的閉環(huán)生態(tài)格局初現(xiàn)端倪。

提及分答的“供應(yīng)商”們，那可真是大咖云集，堪比明星頒獎(jiǎng)盛宴。羅胖，王思聰，馮侖等等，這些人粉絲數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將遠(yuǎn)無(wú)弗屆，各領(lǐng)域的IP聯(lián)動(dòng)效應(yīng)之下，帶動(dòng)著分答的火爆，另外知名人士在分答上，借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”獲得較多收聽者和提問(wèn)者，通過(guò)分享自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和人生故事，傳道授業(yè)解惑，不可謂不是功德一件。

其次通過(guò)分享讓粉絲更加了解自己，也是吸粉增粉的大好機(jī)會(huì)，最后還獲得了知識(shí)轉(zhuǎn)化而來(lái)的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，可謂“一石三鳥”。對(duì)于普通人而言，在分答上也許關(guān)注度沒那么高，但可以將自己的分答鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，通過(guò)熟人互動(dòng)，分享自己的專業(yè)知識(shí)、生活小竅門甚至是育娃經(jīng)等。

當(dāng)然可能會(huì)有人說(shuō)，不管是羅胖，還是王思聰，還是未來(lái)的N多網(wǎng)紅，包括papi醬等等一線網(wǎng)紅，都避免不了三分熱情后的冷卻，分答消費(fèi)網(wǎng)紅，能消費(fèi)到什么時(shí)候？互聯(lián)網(wǎng)講究快速迭代，小步快跑，你不能以莫須有的可能去否定一個(gè)產(chǎn)品。我們就拿分答的短期迭代來(lái)說(shuō)，最開始上線時(shí)甚至沒有一個(gè)APP，只是微信端的接口，不久后很快APP上線，每一個(gè)產(chǎn)品都是處在不斷的打磨之中，只要代表的是趨勢(shì)，前途只要是光明的，道路曲折又何妨，畢竟走歧路方可有奇遇。

事實(shí)上，早在用戶懷疑之際，分答就早已不斷的推陳出新，增添活力、影響力。譬如：“分答”已與羅輯思維達(dá)成了戰(zhàn)略合作，后者將其引入微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，作為激活和服務(wù)用戶的一個(gè)重要手段；而科技媒體36氪也已開始用“分答”作為采訪助手。可以肯定，這種示范作用將讓“分答”接入各種微信公眾號(hào)甚至其他平臺(tái)之中——學(xué)者嚴(yán)鋒就表示：“如果（“分答”）能與微博之類的大平臺(tái)進(jìn)行整合和銜接，可能會(huì)具有更大的生命力。”

經(jīng)典的魅力：永遠(yuǎn)被模仿，從未被超越

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)就是這樣，這個(gè)產(chǎn)品沒上線幾天，一看火的不行，分分鐘這邊就跟風(fēng)上，速度之快，令人叫絕。分答火爆后，值乎3.0版本也悄然上線。

在以往，一個(gè)產(chǎn)品的上線，尤其是這種用戶基數(shù)較大的產(chǎn)品，功能上多少回讓人眼前一亮，而值乎這次卻鮮有驚艷可覓，畢竟每個(gè)用戶都是“圣斗士”，圣斗士看過(guò)的拳，再出第二遍，早就不新鮮啦。

上文中可以很明顯的看到，值乎3.0版本可謂是一個(gè)地道的復(fù)制者。但抄到的只是表面，沒學(xué)到精髓反惹人笑話。本質(zhì)上值乎的模式是從社區(qū)到交易，而分答是從交易到社區(qū)，產(chǎn)品軌跡是不一樣的，失之毫厘，謬以千里核知乎只抄襲了表面，最終或陷入“東施效顰”的窘境。

其實(shí)，一葉知秋，知乎也早成頹敗之勢(shì)。從2014年開始，知乎就呈現(xiàn)出一種高質(zhì)量大V出走的現(xiàn)象，曾經(jīng)享譽(yù)知乎的和菜頭、佐藤謙一、徐小平、李開復(fù)紛紛出走，甚至其中一些人甚至刪掉了個(gè)人頁(yè)面。而就在6月5日，分答的“找人”頁(yè)面中出現(xiàn)了一個(gè)新的分類，即由64名知乎的大V們所組成的“這些年你關(guān)注的知乎大V們”，其中不乏像負(fù)二、顧扯淡、汪惟等知名度較高的大V。如今知乎大V們都早已入駐分答，走在知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)浪潮的前列，分答平臺(tái)預(yù)先也完成了對(duì)知識(shí)網(wǎng)紅科學(xué)篩選。這一先發(fā)制人優(yōu)勢(shì)也能給用戶的第一品牌標(biāo)簽的定位。

對(duì)于一個(gè)款刷爆朋友圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品來(lái)講，或許被對(duì)手模仿是對(duì)自身產(chǎn)品最大的致敬。相信用戶也會(huì)看在眼里，產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新力、運(yùn)營(yíng)力和市場(chǎng)的整體策略，靠山寨、抄襲遲早要走向沒落。

寫在最后

分答的問(wèn)世將知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)推向了一個(gè)新的發(fā)展軌道之上，這種模式無(wú)疑是符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，分答解決了粉絲追星，偶像崇拜的非現(xiàn)場(chǎng)性不便利問(wèn)題。較之微博等社交工具，其有更獨(dú)特的行業(yè)地位，是對(duì)明星經(jīng)濟(jì)、知識(shí)盈余的一種新的變現(xiàn)途徑。

分享經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)引擎，可以優(yōu)化原本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，政府高層多次大力度提倡絕非隨機(jī)。作為分享經(jīng)濟(jì)一個(gè)分支的知識(shí)分享在信息通脹的大背景下，可以有助于用戶快速獲取知識(shí)，打開了知識(shí)付費(fèi)的門，通向定制化知識(shí)的大門。分答知識(shí)分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)就像淘寶模式一樣，用戶是買家，大v是賣家，兩者都喜歡，符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，故而分答能成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，這也成為了分答迅速崛起的獨(dú)門秘籍，對(duì)知識(shí)分享經(jīng)濟(jì)的未來(lái)走向都具有引導(dǎo)性意義。